【安防知识网】“完全开放以后，我们细分的市场就出来了，可以做原先封闭时代做不了的市场。例如我们与软件商做好兼容，那软件客户不就可以帮我们卖产品了吗?这是从深度上拓宽市场，接下来就是需要从宽度上做透市场了，”王伟平欣然道，“所以现在我们正在对销售体系做调整，采取精耕细作的策略，希望可以扩大我们的市场份额。”
一年前，红苹果的销售网络还主要以覆盖沿海地区为主，“所以销售管理也仅分为华北、东北等几个大区来管理，而每个区域也就几个人，这样一来每个区域的工作就不可能做到那么细，也不能照顾到所有的客户。”所以在2008年，根据各个区域的特点，王伟平对每个区域市场进行了再细分，通过增加销售人员，以人为单位加大对各级市场的渗透，例如原先是以东三省为单位，现在则逐步到沈阳等各个城市建立分公司或办事处。此外，由于原先矩阵产品的特色，必须直接服务到工程商或甲方，因此过去红苹果的销售渠道主要是以直销为主，但是增加了快球产品线后，红苹果又建立了经销体系，“有的区域经销商能力的确很强，那么我们就将这些市场交给他们去发挥。”
为了获取不同的市场，近几年，红苹果又在中心设备产品的基础上拓展了快球、光端机等产品，以满足不同市场的需求。“我们非常清楚，现在国内的快球市场已经到了严重的同质化时期，所以我们必须走另外一条路，也就是围绕着矩阵这样的中心设备来做延伸，走中高端市场，”王伟平分析道，“但是我们又无法回避的是，这其中仍然有很多客户对产品价格有着高度的敏感，所以我们必须再次细分产品，在维护品牌价值的同时，尽量满足到这些市场的大部分客户的要求。”例如现在，红苹果在减少高端快球的部分功能基础之上，推出了质优但又价格较低的同类中低端系列产品。
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