长虹安防：从“心”开始大举进军安防 - 安防知识网 - 资讯

隔行如隔山。长虹安防准备大举进军安防后的第一个改变是观念。

　　【安防知识网】隔行如隔山。长虹安防准备大举进军安防后的第一个改变是观念。纵然家电与安防在技术、营销方面有互通之处，但毕竟属于不同行业，此时的长虹安防也面临调整经营思路的难题。四川长虹电子系统公司总经理刘强认为，安防行业有其自身特点，如果将其他行业的经验照搬进来，很可能会碰壁。长虹安防首要做的就是转变家电领域“老大哥”的心态，把自己当成“新手”，完全站在安防企业的角度去考虑问题。

　　而这样的观念和心态调整，也是通过与战略合作伙伴东虹公司之间不断磨合沟通的结果。对此，四川东虹安防科技有限公司董事长仲卫东深有感触，“最开始在谈商业计划的时候，分歧就出现了。例如，电视机订购一次就是几百万台，安防监视器可能一年才销几万台，这对于家电厂商来说简直不能接受。另外，家电公司需要对个别的消费者负责，提供的只是一个单件产品，而安防企业面对的是专业的集成商、用户，提供的是一整套系统。而且，如果将家电领域的客户接触经验完全复制到安防领域，效果可能适得其反。”

　　由于此前长虹通过做工程积累了跟甲方接触的经验，所以，与战略合作伙伴东虹公司之间的磨合速度也就更快，并且接受了东虹公司提出的很多建议。“虽然长虹是国企的身份，但在安防领域我们还是新军，将一切按照安防市场的规律去运作，”刘强表示。

　　在摆正心态、下定决心投入安防之后，长虹安防迅速对企业的定位作出准确定义。针对此前业界质疑的“长虹如何扮演好产品供应商和工程集成商一体化角色”的问题，刘强表示，“长虹的确一直在做工程，但并没有把做工程当成主业，而且长虹所做的都是非常特殊、具有中国特色的工程，例如中国政府在全球驻外机构的项目。授权总代理经营后，对于安防产品销售和社会上的竞标工程，长虹绝对不会直接去做，销售前端是代理在冲杀。”他强调，长虹希望成为：提供一流的产品和优质的服务，做好让商家和客户都满意的产品及整体解决方案供应商。

　　心态的调整、清晰的定位，使得长虹安防获得了长虹集团的大力支持，下大决心进行前期投入。“作为‘大盘'中很小一块，安防业务也许微不足道，但长虹更看好的是安防行业发展前景。与利润微薄的家电市场相比，处于快速发展期的安防产业反而更具吸引力，”刘强表示。