硬件制造商是安防行业的主力军，包括海康威视、大华股份、金三立、景阳、亚安、天地伟业等，不但数量最多，而且有不少已经成长为一线安防品牌。
这些厂家从诞生之日起就服务于安防，它们从初创时期的寥寥数人发展到今天的数千人规模，绝非一日之功。它们从硬件的生产开始，随着企业的壮大，对客户需求的挖掘，逐步走向上层软件应用的研发，可以说，VMS是它们应对安防行业发展趋势所做的应变的衍生物，也是这类型企业发展壮大过程中的必然产物之一。
安防硬件制造商的优势有三点：
设计来自用户需求：安防制造企业间接或直接与客户沟通，了解并理解客户需求，经年累月下来，它们了解了客户需要什么样的产品和功能，然后将理解的客户需求反应在产品的设计上，最终生产出符合安防行业需求的产品;
产品丰富：这类型企业有很多甚至完整的产品线，从前端到后端，甚至旁支系统也有生产，基本可满足客户的系统建设需求;
硬件推动软件：硬件制造商可利用硬件方面的优势推动软件，杭州天视智能系统有限公司总经理陈爽介绍到：“安防硬件制造商可能会以原有的硬件产品来推动软件进行捆绑销售，依托原有产品的优势做市场铺盖，这样，获得市场份额的同时也可以深入了解客户的需求，进而完善产品及再细分行业应用，形成不同的行业解决方案。”
由上可见，硬件制造商的VMS软件是在了解客户需求的基础上，结合自身的硬件、软件实力所做的上层应用。即便如此，对硬件厂家来说仍会存在短板，博世陈创认为，硬件生产厂家要想研发出性能优良的VMS平台，需看其在IP转型过程中，能否更快、更好地去适应客户新的需求;实际上，有些硬件生产厂家可能低估了安防数字化的复杂度，对安防网络化的认识不够充分。
纵观安防行业，我们发现，海康威视、大华股份、天地伟业、科达等行业主流品牌，在此方面做得不错，它们所开发的平台，虽然初衷是为了丰富自身产品线，但经过2010年至2013年的持续开发，已经形成了平安城市、金融、交通、教育等多个行业化及综合性的管理平台产品。开放性方面，它们一方面积极与其它硬件厂家及软件厂家合作;另一方面也在开放自己的协议，让自己的产品与更多的品牌产品实现兼容互通。上层应用方面，基本囊括了视频监控管理、远程管理、与开关量/模拟量信号的接入及联动、车牌识别以及深化的智能分析、系统诊断等应用;同时可通过平台来做预案发布，实现简单的无人值守。本次调查结果显示，以上厂家无论硬件还是软件，都获得了行业客户很高的评价，受访的很多用户认为，这些品牌的软件平台已经达到较高的应用水平。
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作者：黄仁贵
