稳定可靠、开放兼容为重点所在
平台厂家较迫切需要是：敏锐获取客户需求，完善自己的产品。系统可靠、稳定运行是最重要前提。集成商选择视频监控平台厂商时一般会考虑视频监控平台厂商提供的产品是否有标准、开放的接口，产品是否稳定、可靠，产品能否满足项目的实际需求，技术服务能力是否强硬等，除相关技术评估外，还需要考虑商务的灵活性、把控性。
此外集成商大致可分为两类：一是具有较强开发能力的集成商，二是不太具备开发能力的集成商。前者会更加注重视频监控平台商的产品是否稳定可靠，是否有标准开放的接口，他们会利用这些接口将视频监控平台厂商的产品整合到大平台中。后者会比较注重视频监控平台厂商的技术服务能力，包括快速及时的回应相关定制开发，能够与其形成互补，成功取得相关项目。
随行业的成熟，标准制定推出，安防监控视频平台形成一个个模块，提供标准开放的接口，平台间可以互接。平台商在设计产品的框架时需要从长远规划，产品需要稳定，也需要将接口标准化、简单化。
精准定位，专注发展
平台商无法独吞所有大饼，只能在挑选适合自己公司定位的行业专注发展。合作方式的选择一般会根据平台商自身所处的阶段而定，公司成立之初对行业还未真正熟透情况下，其实是无法准确选择行业，只能通过项目的尝试，逐步了解，判断是否进入这个行业，进而做出自己行业化的产品。然后随着行业化产品的不断成熟完善，与强而有力的集成商合作，能迅速在该行业内获得推广应用。平台是系统中最核心、最复杂的部分，真正将该部分做好具有一定的难度，所以平台商在进行自身定位时，最好往“专”“精”发展，将自己擅长的所在发挥到最高水平。
推广市场，应多管齐下
平台厂商推广市场与集成商进行合作时，往往不存在哪一方“决定合作”之说，而是双方相互选择。选择的过程中会考虑几方面：合作是否是双赢的、是否能够为彼此创造价值、是否具有相同的目标和方向。但如果平台厂家想真正培养合作集成商，培训是一种不错的方式。
平台厂商还可通过多种方法进行市场推广，如投放广告，参与展会、论坛，举办发布会，推行培训会等，针对不同的目的去选择。
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