近几年，有这么个说法：全国安防看浙江,浙江安防看台州。

台州，到处都是“小家庭企业”，安保意识重。虽然，工程量都不大，数量却很多，几乎家家都需要。但是，安防从业者多，竞争也很激烈。价格在这里很敏感，摄像机像大白菜一样，被贱卖。

我是安防技术出生，经营安防公司多年，对每个工程，我都要求“做到最好”，在给别人做工程时，我尽量选择“品牌好、质量优、返修少”的产品，以免服务。深感品牌、产品、选型的重要性。

但现在，从工程慢慢转向器材经销后，问题就日益突出，经营上面临诸多烦恼。

一开始，都想自己利润最大化，同时，也要协助客户利润最大化，但竞争十分激烈，怎么办？于是，就做一些“便宜的”二三线产品。没过多久，问题冒出来了：产品不稳定、售后无保障，弄的焦头乱额；更加上“同质化严重、产品没创新、缺少品牌知名度”，客户对产品要求高，即使很便宜，也很难推广。

我认识到：如果再这样下去，没有定位，总是死守价格战，贱卖产品，我们的客户将会失去，公司将失去竞争力，更无法长久发展。我必须要选择一个：品牌知名、稳定性好、性价比、有优势的产品。如果要长远经营，只有“品牌和品质”，才能让我立于不败之地。

有了想法后，我就搜索、了解、对比“国内外各大品牌”，我在技术方面有丰富经验，经过众多产品测试，缜密对比后，我选择了“豪威安防”。为什么选择豪威呢？

1、我了解豪威，在行业中早就有知名度，品牌认可度强；

2、多年来，许多工程商做工程，都是用豪威产品，性能较稳定；

3、豪威产品线比较全，而且，是自有研发和生产，创新能力强；

4、综合品牌、产品、研发、生产，豪威综合竞争力强，性价比具优势。

虽然选择了豪威，但心理还是有一个障碍：总认为豪威产品，只适合做工程，不适合做批发，价位还是有点高。不过，还是抱着“谨慎”的态度，在自己的工程上使用，也逐步推广，效果还不错，品牌好的产品，价格高一些，客户还是比较接受的。

经过一段时间合作，豪威的文化理念、市场活动、产品定位、新品开发能力、对商家的扶持、经营理念，都让人眼界大开，感触颇深，受益多多，信心增强。而且，把自己满意的产品，推给客户时，感到是非常自豪，相当自信。

我喜欢山水, 是名驴友（旅友），豪威发展，将会是一条“美景连绵”的“驴行路线”，是令人向往和追随的。今天的安防业，鱼龙混杂，必将会洗牌。豪威这样的企业和产品，才是我们：可信赖的，可长期追随的，可借力的品牌。借力使力，站在巨人的肩膀上，才能更快速、更稳定的发展。

台州经销商  丁先生