转型路上，集成商该不该生“二胎”

作者：黄仁贵 2015-12-03 11:27 阅读 3162 来源：安防知识网评论区

关于集成商的转型，大家谈得非常多，其中有两点，一是集成商要不要向设备商转型;第二则是集成商是行业深挖还是跨界经营。关于这两个问题，在笔者看来，都是集成商面对产业变化时要不要“生二胎”的纠结。

　　转型设备商：有角色乱伦之嫌

　　对于前者，虽然在讨论上没有第二个问题的热度那么高，但实际上，凡是大型集成商，都或多获少拥有了自己的“亲孩子”，比如佳都的安防摄像机、神州数码的交换机等。

　　集成商拥有先天项目优势，在行业竞争下，为降低采购成本、提升利润率，集成商向设备制造领域渗透是可以理解的。从专业角度来看，集成商做项目时，面对的品牌、产品是1:N的映射关系，而且N是随着项目的不同而有所不同，集成商不可能深入到所有产品的制造领域。而从产业角色看，如果说设备商是母亲，负责制造“孩子”，那集成商就是父亲，其角色是教育“孩子”，让这些孩子按照需求的方向集成，他需要把不同的“孩子”凝聚为一个和睦共处的大家庭。但如果这个扮演父亲的角色也自己生“孩子”，那么我们该怎么称呼他，是“爸”，还是“妈”?

　　而专业设备的研发、设计、制造生产都需要专业的团队在专业的指导下完成，集成商本来擅长于集成，硬生生进入制造领域，一来会打乱原有作业模式，既要监管原来的“集成”这个孩子，又要兼顾新生的“产品”这个二孩，精力未免太过分散，给团队管理造成困难;二来兼顾集成与生产的“爸+妈”双角色，这种单细胞繁衍的思维模式不见得能生出天才来。

　　跨界经营：这个“二胎”值得生

　　跨界，是目前集成商转型的热点。在a&s调研的数百家排名靠前的集成商中，无一是专注于单一领域的集成商，都或多或少跨界数个领域，只不过根据自身规模大小，大型集成商集中于大型项目的行业集成，中型公司专注于几个优势领域，小型集成商则偏向于子系统分包集成。

　　面对“互联网+”的产业变革，集成商是要继续深入经营原有领域，还是跨界生“二胎”?笔者认为这个问题的探讨是多余的，集成商的专长是教育产品、培育行业应用，那么它应该考虑的不是要不要跨界的问题，而应该是如何集成、如何满足行业应用的问题，因为无论何种行业的系统与应用，最终都是通过集成实现的，其核心就是“集成”，集成1个行业是集成，集成N个行业也是集成。由此笔者认为，集成商不但要生集成的“二胎”，而且要多生。多学、多做、多经营，才能在集成的领域走得更深、更广，也才能灵活将不同品牌、不同厂家的产品在不同的应用中发挥出不一样的风采。

　　当然，仁者见仁智者见智，也许有人认为SI只需要必要的产品“二胎”，或他们需要的不是“二胎”而是“私生子”。不论何种观点，只要您有想法，欢迎随时联系我们。