不过近两年来，安防工程商和集成商的势力范围受到来自安防设备制造商寡头、通讯运营商、ICT企业等多股力量的侵蚀，加上2014年各家银行压缩开支，力安科技的总业绩开始出现较明显下滑。
力安科技遭遇的发展困境，就像这两年来众多中小安防集成商和安防工程商发展的一个缩影。现在业界有人抱怨海康大华吃肉不吐骨头，但是更多的是在自省反思，探寻突围之道。陈耿斌先生以及其力安科技在安防产品技术创新、安防运营维护服务方面的尝试，不失为一种有益的探索，或可为鉴。
a&s：目前福建地区的安防企业受挤压是不是比较明显?
陈耿斌：福建的安防企业，受此影响的较小，大部分都是集成商和工程商。冠林、厦门立林等设备制造商，则是主营楼宇对讲与家居智能化。而视频监控产品制造型企业较少，然可视对讲(他们对外开始标榜智能家居)、防盗报警品牌较多，而且在国内具有一定代表性。
a&s：有发现贵司2014年业绩出现下滑，您是怎么看待?
陈耿斌：我们主要业务是金融系统，业绩下滑原因主要是今年各家银行压缩开支所致。
a&s：是总行把控预算较严，而且指定品牌有关吗?
陈耿斌：目前大部分银行都采用集中采购，设备供应价格极低。设备价格下来，我们的利润率也会下降，目前行业大都是按设备总价的百分比收取施工费用。
a&s：是否有制造商直接介入工程投标?
陈耿斌：那倒没有，制造商一般也不愿意做工程，毕竟是不同的管理模式。
a&s：是的，不过集成商的话语权是有所受影响?
陈耿斌：他们做会影响用户方的工作选择，集成商的话语权确实减弱。
a&s：现阶段，福建地区安防工程，以哪些类项目较热?
陈耿斌：感觉没有特别突出的，这二年也不再强调平安城市，其他的基本上就是按部就班。
不过，一种明显的趋势，安防产品大幅度降价，使得家庭应用更加普及。
a&s：也就是说，安防市场并没有过2009-2012年之间那么景气?
陈耿斌：我们主要业务是在金融系统，2014年的情况比更为严重，确实一定程度上成了制造商的傀儡。
a&s：在这样相对严峻的市场环境下，下一年，力安科技在技术研发、市场拓展与发展策略上是否会有新的布局?
陈耿斌：应该说，从2012年开始，海康强势介入低端市场，大华接着跟上，导致大批没有自主技术能力的制造商陷入困境。
从2011年开始，我们也在搞产品开发，主要应用方向是银行，但不与海康、大华等主流产品直接竞争，产品的目标用户群较小，大厂家可能也不是很愿意做，我们希望借此找到一点空隙。
我们有几项产品专利，去年底参加北京安防展，效果还不错。主要是用途的针对性很强，我们整天与银行打交道，比较了解他们的实际需要。
a&s：行业定制化的设备?
陈耿斌：差不多是这方面的设备。不过，新产品的推广还是比较困难，关键是新产品的理念不太容易被接受。产量上不去，研发和制造成本高，导致客户不是很接受，不过，关键还是理念问题。
比如，我们有一款报警系统用的指纹控制键盘BSA-212，用于报警系统的布撤防操作，现有的键盘是采用密码输入，无法准确定位是那个人。而使用我们的指纹键盘，则完全可以限制无关人员的报警操作。北京安防展，我们这款产品还获得创新奖。我们的指纹报警键盘，价格相当于一台比较好的摄像机，但大部分客户随便增加一台摄像机不会有感觉，而让他们增加一个指纹键盘，好像不是太接受。
a&s：定制化与量产是个矛盾体。如果局限在本省甚至本区域销售的话，可能很难铺开量，可以考量和其他省事的同行合作。
陈耿斌：也只能一步一步来，新产品的应用，有一个对于用户的“教育”和被接受过程。(因为在工程上并没有竞争关系。)
a&s：在您看来，安防工程商突围还可以有哪些对策?
陈耿斌：重点是做好售后服务，提高自身技术水平，今后的生存主要是售后服务收费。
因为银行对于安防系统的售后服务要求还是比较严苛，在服务的及时性、有效性方面，都在考研工程商的能力。做好售后服务，让用户放心，我们也自然得以生存。
a&s：在更加透明化、规范化的系统集成市场，是否有考量进军其他相关领域?
陈耿斌：目前重点是想往产品研发制造方向发展。
a&s：做了金融这么高规则的项目，也可以延伸至工厂、小区、零售...
陈耿斌：理论上说是没问题，但人员配置情况不太一样，我们也就没往那个方向考虑。
a&s：噢，做工程利润难以维系公司良性发展?金融安防项目与其他项目会存在哪些差异?比如人员配置
陈耿斌：核心问题还是在于用户对于人工值不值钱的认识，通过自身技术与服务的提升，逐渐让客户认识到人力知本的重要性，可能可以提高工程商的生存能力。银行的安防系统，对于工程人员的技术要求相对比较高，不客气的说，目前大部分工程人员的技术水平都不高，其中一个很重要的原因就是待遇不高，企业难以吸引高水平人才。
比如，目前银行安防产品网络化程度已经很高，但所谓的大数据处理及应用却明显不足，在这方面相信还有很多文章可做。
a&s：多数银行都是在搞产品入围制?设备选型一般归到总行还是省分行?
陈耿斌：大部分是总行入围，也有部分是省行。
a&s：陈总，您是怎么看2015年安防产业的发展态势以及贵公司的发展前景?
陈耿斌：2015年情况目前还难料，我们也是跟随形势。
工程方面，我们没有打算进一步的拓展，重点在新产品的推广。
我们的产品，除了报警系统，还有其他的一些类别不是很好定义的产品，如网络型可视门禁。此外，还包括ATM防护舱的智能门禁，都是基于银行需求开发的，这个可能是2015年重点方向。
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作者：胡学慧
