安防企业从平安城市到智慧城市之路充满了荆棘，如何披荆斩棘，克服万难。我们需要正视这些疑难，挑选一把利刃好刀、才能在岔路口不迷失前行的方向、突破企业发展的瓶颈。安防企业面对的疑难有三，一是智慧城市如何建设成智慧化，而不是平安城市升级版?近几年来智慧城市项目的国家试点进行了几轮，在十八大新型智慧城市的提法中已经明确了智慧城市建设不是数据中心服务器存储的大集中式堆砌、不是讲视频监控为主要内容的平安城市建设内容延伸到其他委办局。而是要有提升部门行业效率、促进民生服务、做群众满意的事情、让数据多跑路、让群众少跑腿。这需要安防企业以过去研究平安城市，研究公安交警业务的那种严谨细致的态度来好好理解政务服务、民生服务、行业效率、公共安全的问题。这需要把调研工作做实，把研究工作做透，才能真正的理解业务，从而实现智慧城市，城市治理的新业态。二是智慧城市项目周期长、有的项目周期长达十几年、建设周期也有五六年，跨越了几任政府，这对于传统安防企业而言成为了一个不确定的风险。由于PPP建设模式往往伴随着智慧城市建设的立项、审批、支付与回报机制，这对于安防企业来说相当于换了一种游戏规则，安防企业要重视PPP，在2017年我们已经很欣慰的发现，安防企业的龙头厂商和集成商们都不约而同的成立了智慧城市业务部门和PPP项目部门，这是一个良好的开端。三是智慧城市项目的利润来源除了招投标中标的政府付费模式以外，还有很大的一块收入来源是使用者付费和财政可行性缺口补助。而这一收入一般源于智慧城市PPP项目的运营收入，由于智慧城市建设PPP项目需要在当地与政府共同出资(一般政府出资10%)成立SPV项目公司，注册地在当地，项目公司作为智慧城市项目的乙方需要开展大量的城市运营型业务，比如交通数据变现、广告收入、APP互联网收入等。因此这对于不善此道的安防企业来说如何玩运营，如何让安防企业建设的城市大数据产生价值这就成为了一个疑难，可喜的是已经看到一些先行先试的企业已经在和微信、支付宝等互联网企业一道合作，充分运用交通出行大数据进行大数据交易的变现，形成了较为丰厚的使用者付费模式的收入，有的城市其大数据交易的收入甚至高于了财政付费的金额。使得项目运营的自我造血能力足以支撑智慧城市长期项目合同。
安防企业面临的瓶颈有四个，分别是资源瓶颈、人力瓶颈、资金瓶颈、转型瓶颈。资源瓶颈主要体现在商机的盘点和智慧城市相关资源盘点中发现传统资源杠杆的时效性和失效性。主要表现在平安城市项目中厂商资源、设计院资源、甲方关系资源都是相对稳定的。通过当地代理商、当地压货型、商机嗅探型供应商基本上可以摸排清楚相关资源的强弱，因势利导有效进行资源调配，合理用力平衡生态即可全面细致的掌控项目节奏和招投标的参与程度。而智慧城市项目由于PPP模式的变数太大，新成员，新方式，新收入模式带来的各种疑难，导致平安城市项目中的资源难以复用为智慧城市项目资源，甚至会成为负资源，导致安防企业对项目脱钩，难以获取真实信息和有价值的资源导入。
人力瓶颈主要体现在运营人才的缺乏和PPP专业人才的缺乏。你缺别人也缺乏，特别是有经验的人才几乎是凤毛麟角。安防企业一般也难以从外部引进这样的合适资源，毕竟存在行业壁垒，从安防企业内部来进行提升选拔往往就成为了最常见的手段，但势必会产生实验性后果和以项目交学费的结果。培养出来了的人力资源也存在留不住的窘境，为他人做嫁衣。
资金瓶颈是大型智慧城市项目中每个安防企业都会遇到的瓶颈，动辄数亿元的项目成本和千万级的SPV项目公司资本金导致安防企业的资金成本高昂，无论是自筹资金还是借助投融资渠道都会产生非常高昂的资金成本和风险成本，不做没机会，做了怕亏钱。这样的瓶颈往往在你犹豫的时候失去了一个又一个商机，这样的商机有其毁灭性，一个智慧城市项目PPP模式10年期间你没有中标意味着你这10年期间在当地几乎就断了政府采购招标的项目机会和收入。机会成本如此之高，试问哪一个安防企业能够小觑?
转型瓶颈这对于每一个安防企业都有这样的现象，产品型厂商想转型为集成商、集成商想转型为数据价值服务商、平安城市运维商想转型为城市治理运营商，转型何其难，怎么转?以项目驱动型的安防企业而言，缺乏上下游生态的参与度和掌控，难以成为真正的主动转型，往往都是被动的，受制于项目、收入、利润、风险等考量、转型的动作往往变形了，变味了，失败了。综合上述四大瓶颈，安防企业任重而道远，在平安城市向智慧城市的演变过程中，如同逆水行舟，不进则退。
五、 结语
本文从平安城市向智慧城市演变的过程中，站在行业集成商的角度来分析出智慧城市与平安城市的关系及形成这样的关系的宏观及微观的原因。并作为参与智慧城市建设的集成商角度来浅谈了安防领域相关企业的五大影响和五大竞争优势，在新型智慧城市发展的2017年里异军突起的PPP项目模式中看到安防企业参与智慧城市建设的暗涌，分析了三大疑难和四大瓶颈。摆事实讲道理。安防企业从平安城市到智慧城市之路充满了荆棘，如何披荆斩棘，我们秉承专业人做专业事的宗旨，挑选一把利刃好刀、才能在岔路口不迷失前行的方向、突破企业发展的瓶颈。因势利导、查漏补缺。习主席劝勉我们打铁还需自身硬，安防企业要苦练内功，加强智慧城市能力建设，才能在未来广阔的智慧城市市场上大有作为。安防企业们，我们作为智慧城市建设的弄潮儿，让我们抡起袖子加油干!
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