冷眼静看，防盗报警如何突破樊笼？

　　冷眼静看，防盗报警如何突破樊笼？

　　袁小平的投入，也被不少朋友询问，为什么在海康威视大举收购防盗报警厂商Pyronix(帕朗尼斯)的情况下，你还要坚持投入呢？防盗报警行业是否还值得坚守？海康是否会复制监控市场的方式，成为报警行业最大龙头？

　　不仅仅笔者感兴趣，市场对于这些问题都很关注。“许多人在疑问也在犹豫，但我在行业这么久，我有自己的看法——如果停留在喊口号的阶段，企业不去真正的布局，那么一切都会成为“现实”（竞争失败）。艾礼安要从前端到后端再到平台进行完善，形成在防盗报警行业中的竞争实力，只有这样，巨头们才不会轻易地吃下自己的市场。虽然这几年防盗报警行业的产值并不大，不少企业负责人不想在这方面上继续投入，但是市场并不会等待你想投入的时候才发展，如果企业跟不上趋势，那么企业走向消亡是必然的结果。”袁小平解释加大投入的原因时说道。

　　也许这正是军人的本色，说一不二，坐而待毙不如奋起直追，但勇猛的背后，也藏着细腻的一面，为了更加了解市场，袁小平曾经在国外展会上，到Pyronix展台上去了解海康威视收购的细节及变化，并且到欧洲及南美的地区去做用户的调研，谨慎地为企业的布局做好功课。

　　对于海康收购Pyronix(帕朗尼斯)，袁小平坦言压力是必然存在的，巨头的效应是存在的，但这并不代表着防盗市场将被一家所吃下。他认为要厘清这些问题，首先应该从以下三个方面去看待：

　　第一，相互竞争才是促进行业发展的动力，防盗报警行业目前需要这样的竞争来提起同行的注意，要明确只有不断研发不断提升自身实力，才能共同促进行业的发展。如果一看狼来了，就不战自败，那么企业的自尊都会不复存在；

　　第二、海康大华也有自身的局限性，不能过于神化。进军防盗报警或者收购防盗报警企业并不会意味这该市场的绝对占有。在国内，Pyronix是英国的一家防盗报警老品牌企业，20多年前已经与博世、霍尼韦尔一样是定位在高端市场的厂商，与后两者一样，也有它们无法覆盖到的市场，所以成就了中国防盗报警企业的崛起。现在中国防盗报警业不再一味地注重中低端市场，随着技术的成熟，本土企业的灵魂性更能满足用户的需求，提供量身定做的解决方案。在国外，海康威视此次的收购必然是布局全球市场，从Pyronix全球影响力而言，更准确的说是欧洲市场。但全球各地经济发展参差不齐，用户的喜好各异，欧美产品在南美往往很难卖得动，经过调研了解到，例如巴西的用户更注重性价比，而对于欧美以及非专业的防盗报警厂商，他们往往不感兴趣。所以从国内外看，虽然局部的市场或被占领，但对于中小报警企业而言，影响极其有限，剩下的市场足够发挥的余地。如果只听说狼来了，防盗报警市场将会被颠覆，这是不可能也是吊诡的事；

　　第三、与国际接轨，走上联网运营是防盗报警未来的出路。目前做硬件产品的利润越来越低，服务也成为业内的共识。虽然服务的商业模式很简单，用户购买产品后每年支付一定的服务费用，享受安装及出警服务。但目前中国市场最大的问题是市场秩序混乱，缺乏相应的服务市场规范，而归根到底是价格在作祟。照搬国外的模式注定在国内无法行得通，但这并不能否认报警服务是未来蓝海的事实，与世界接轨是未来的趋势，预估5-10年报警服务市场也将会有所起色。

　　正因为此，艾礼安将目光放在了国内防盗报警的运营商身上，为他们提供更具性价比的产品。艾礼安副总经理张伟文补充：“现在这些运营商主要集中在银行、金铺、连锁店/商铺等身上，通过这些商业用户的累积，逐步有向民用市场扩展的趋势，随着政府关于出租屋管理文件的出台，市场的大门将会被打开。”

　　不理世俗的眼光，袁小平看见未来市场良性发展的曙光，全资收购了深圳富安信科技有限公司，在原有的产品线上，进一步拥有了联网运营平台研发能力，为未来做好了充分的准备，而这一切离不开对行业的执着，也离不开他办实业的决心。

　　以静制动，实业是未来发展的根

　　随着互联网及资本市场的发展，喧嚣的外在世界与潜心研发的制造业显得格格不入。互联网的烧钱行为，除了能吸引金主的眼球，也能吸纳更多有志之士的关注，优秀人才的流失在报警行业中显得更加的严重。因此走上资本市场，成为当下安防企业留住人才、寻求出路的捷径。

　　但对于新三板，袁小平保持着理性的态度。“严格意义上来讲，新三板并不算上市。所谓上市，必须满足股民能通过自由的方式进行购买或交易企业的股票，但新三板的特殊性，使得股票流通很受限制。而且在新三板上的企业，许多因为融不到资，大多数已经成为了‘僵尸’企业。”据他介绍，之前也有不少机构来询问艾礼安上市的意愿，但斟酌一番之后，他还是决定暂时不上市。“一方面艾礼安的产值并不足够，虽然新三板对这块没有要求，但即使包装之后上市，产值也会影响到后面的融资；另一方面，企业的估值也不如人意，我们对自己的企业有信心，资本市场的路我们未来肯定会走，但不是这样放低姿态去做。”

　　在这个阶段，艾礼安选择了关上门静静做研发，他们确信只有内功修炼得好，企业才能赢得自尊与市场的认可，而至于其他的概念炒作并不是实业的追求。“资本是把双刃剑，普通人想玩会被折腾死，专业的人更应该做专业的事，不奢想，老老实实把自己的一亩三分地做好，这是艾礼安的理念。”他遗憾地表示，许多人只看到资本市场的好，却没有看到资本市场需要量力而行，导致了一些知名的企业被并购之后，逐步走向消亡。“安防人才并不少，但是如果无法静下心来，紧盯着互联网公司，羡慕他们烧钱，那么也会一事无成。中国经济的发展，最终是会由实业公司来主导。”

　　外面的世界很疯狂，但袁小平经过近二十年的实业沉浸，显得安静及稳重。在外界的影响下，踏踏实实做制造的安防企业越来越少，当机立断，坚持初心是考验一名企业掌舵人的毅力的最关键的因素。“经过这么多年的技术沉淀，随着互联网技术的发展，我认为艾礼安的时机来了，现在我们要积极搭上互联网的班车，让传统报警走上联网报警的道路。”

　　以静制动，袁小平相信未来中国经济会复苏，实业的价值终有一天会被人重拾，那一天艾礼安也会得到资本市场的认可，重新获得评估。而为了实现这一个目标，坚持小而精，不骄不躁地服务好市场，是其突破目前报警市场樊笼的不二法门。

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