受客观环境和先天资源的发展限制，新疆的设备制造商非常少，虽然也有硬件公司，有些在深圳有设立研发队伍，但主要以供应本地市场为主。
相比之下，集成商、工程商的数量占了多数，而且新疆的市场竞争激烈度不比一线城市小。据不完全统计，新疆本地集成商大约有100多家左右，年营业额主要分三个层次，百万、2000--8000万和上亿，“新疆集成商大部分年销售额都在千万左右，几百万销售业绩的集成商非常多了，而上亿的集成商却非常少，大约有3-5家，公众信息、立昂电信、系菱、中通服、同方系统集成、泰克等等。能够在竞争激烈的市场中取得上亿成绩已经是非常了不起。”立昂电信周璐分析道。而言之，新疆一级资质的集成商大约有二三十家，目前在新疆安防市场表现较为活跃，大部分集成商的业务涵盖繁多，安防仅是其中的一部分子业务，其中有许多来自通信、网络、IT领域的集成商，这些集成商在安防市场通常更有优势。“在安防领域，我们主要就是做平安城市，小的项目我们就不接，，主要做带网络类的大型监控项目，我们一年安防业务的营业额大约在2.5-3亿之间。”周璐补充到。
大部分集成商的业务主要集中在政府业务，如平安城市、司法系统、智能交通等建设需求较多。现在新疆的平安城市项目基本全部采用网络，相对而言政府投资在逐年增加，吸引海康威视、大华股份、宇视、中兴力维等一批安防品牌的驻入，这些厂商主要以提供产品设备和综合解决方案为主。
同时，我们也看到不少外地安防集成商在新疆市场也开拓了一片疆土。在新疆安防市场较为活跃的外地集成商有上海电科、北京益华路、北京瑞华赢、银江股份、泰豪、清华同方等等。其中新疆很多大的项目都是由这些外地公司中标，这主要是因为这些大公司不仅具备技术、资金，还有资源优势，在一线大型项目竞争中更具有优势。有些项目是由中央直接负责统筹，这些项目通常对集成商的资质和资金要求非常高，政府会直接从当地推荐集成商过来，并不会在本地建立长久的运营公司或办事处，这对于本地集成商形成非常大的竞争力。
当然，想要依靠传统方式进入新疆市场也并非易事。“除了安全因素外，新疆安防市场的仍然是一个比较新兴的市场，许多运作规则与内地还是有很多区别，临时性的东西比较多，外地集成商初来乍到不容易适应，缺乏本地资源的支持和相应施工队伍等等，这些成本都很高，一些外来的集成商后来都撤出了新疆安防市场。”立昂电信周璐分析道。
资讯是全球知名展览公司百科展览集团旗下的专业媒体平台，自1994年品牌成立以来，一直专注于安全&自动化产业前沿产品、技术及市场趋势的专业媒体传播和品牌服务。从安全管理到产业数字化，资讯拥有首屈一指的国际行业展览会资源以及丰富的媒体经验，提供媒体、活动、展会等整合营销服务。
粤公网安备 44030402000264号
