原有家用系统联动性欠佳
由于国内居住环境以群居的小区、别墅等建筑方式为主，对家用体系的设计也带来了新的课题，比如住户希望家庭安保系统能够和小区配套设施进行联动。但在瑞思可安防设备(上海)有限公司技术支持经理张玉喜看来，这里面问题多多，他指出：“这其中家庭终端安保系统与小区安保系统能否兼容、互通就是一大问题。现在很多小区建立的安保系统都是外围各自独立的系统，如对讲、周界安防、视频监控等，并没有统一的安保平台。”
在国内风风火火的房地产热潮中，为追求速度，开发商相对忽视了系统功能性的体现，建设安保系统主要目的只是“有”，所安装的系统对大部分住户来说都是摆设，原有家用相关系统自身联动性不佳，给后续的系统升级、延伸带来了一系列障碍。
分散性非爆发式市场
以家庭为目标市场的情况下，深圳星谷科技有限公司商务部总经理杨君剖析道：“家庭市场是分散性市场，单子小，企业的营销成本较高;利润率也无法和行业市场相比，都是存在的问题。”市场过于分散，因此家庭市场并非爆发式的市场，而是积累型、缓慢增长型的市场。以终端用户为目标客户，如若家用相关产品走传统的零售渠道，在市场没有爆发性增长的情况下，可能面临代理商产品积压问题。但如果定位到家庭市场的某个细分领域，并结合客户需求做产品，市场相对较大。
这种个性化的需求随着家用体系的深入而不断增长，需要厂商以用户需求为导向，实施产品定制化策略，通过定制化产品来表现个人风格和满足个人需求，从而提高产品附加价值与企业竞争能力。但在一个分散性的市场中实施定制化策略，对于厂商的判断能力、决策能力又是一大挑战。
市场处于成长阶段，迷障重重，要打开市场无疑需要各方角色共同发力。就此次采访了解到的资讯看，行业内相关企业一致认为：一要进一步改进产品技术;二寻找到可行的商业模式;三是打通单独标准之间的关联性。只有解决这三个问题，跨越这“三大山”，才能破除迷障，更好地整合市场中的资源，从而促进家庭市场进一步健康发展。
资讯是全球知名展览公司百科展览集团旗下的专业媒体平台，自1994年品牌成立以来，一直专注于安全&自动化产业前沿产品、技术及市场趋势的专业媒体传播和品牌服务。从安全管理到产业数字化，资讯拥有首屈一指的国际行业展览会资源以及丰富的媒体经验，提供媒体、活动、展会等整合营销服务。
粤公网安备 44030402000264号
