品牌经营先“做精”还是“做大”

做高端品牌需要下苦功夫，舍得花钱做研发、请销售、做市场。初做海外市场，与其选择贴牌或者低价路线，不如招聘精英销售人员将产品做到重要项目中，通过项目来带动品牌，再提高销售量，当量积累到一定程度的时候，需要保证产品的利润不下滑。

　　所谓的硅谷“三部曲”中，第一个做好技术、产品，“做精”;第二步，走向资本市场，获得资本的支持;第三步“做大”，成为龙头企业。国内很多企业一开始就希望“做大”，变得不专不精。再加上中国制造的负面印象，在海外很难让人认可你是一个高端品牌。为了做大量而降低价格，品牌印象也形成了，品牌的风格、文化、市场定位已经形成，很难再提升品牌的定位。而先“做精”并不难。英飞拓在上市之前，既没有风投，也基本没有银行贷款，都是自己一路一分钱逐步积累起来的。为何可以做到这点?因为走高端品牌，利润比较高，这样就有钱来支持研发，形成一个良性循环。尽管销售人员会抱怨价格不好卖，但只要守住价格还是可以卖产品，如果你拉下价格，很难再提上去。由于利润有限，企业就缺钱投入研发，最终形成恶性循环，只能走到低端市场。

　　做精在产品生产中体现的就是做核心产品。开始做产品，就要从核心产品做起，而且选择做高端的产品。核心产品即使贵一点，用户也还是愿意选用。我们在开始做安防产品开发的时候有考虑过，如果一开始做摄像机、DVR的话，量很大，但是很难形成核心竞争力，最后演变成卖白菜，同时，也不可能去帮客户设计一套系统。在模拟时代矩阵是核心，如果能把矩阵做好，可以证明品牌是高端品牌，可以做系统。生产光端机也是出于同样的考虑，早期做光端机不仅利润高，还可以打造高端品牌。

品牌经营 先“做精”还是“做大”