当经济萧条导致产品预算支出增加，售价下跌时，一些企业却保持了利润的增长。我们一起来探讨他们是如何成功实现增长。
在经济衰退时期实现盈利并非易事。然而，一些企业却能在2009年实现了利润的增长，那他们是如何在艰难中挖掘利润的?
对渠道伙伴的培训不可或缺
对于软件提供商Milestone Systems公司而言，培训对渠道伙伴必不可少。没有培训，安装者和使用者就不能充分运用一套管理解决方案的全部功能。Fullerton说道：“为了降低成本、提高效率，我们自2009年开始与Connex International开展合作，在美国进行专业化培训。
今年，我们对该公司加大投入，以便在全球以更低的成本提供更加优良的售前和产品培训服务。”
Milestone早前进行的是机构内部培训，但是他们发现Connex可以在美国本土更快地实现同等水平的培训。“我们对分销商和系统集成商收取培训费，但是他们可以去销售比这贵两倍的许可软件，”Fullerton说，“Connex至少可以提供8间支持自己动手的实验室，以及每周课程每堂课可为12名培训者提供服务，一年就数千人获得认证，这种方式很高效。”
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