谁在为“安防团购”买单！ - 安防知识网 - 资讯 - 法兰克福展览（深圳）有限公司

深圳施耐安总经理王红梅告诉笔者，虽然“团购”这个理念很新颖，但实际操作困难很大。她表示，这样的操作模式不适用于工程商，只能是散客或工程兼经销的企业，但如果是散客，后期的安装又是个问题。

　　笔者了解到，目前视频监控还并未民用化普及，普通市民面对专业度较高的视频监控安装布线需要专业人士完成，散客参与团购的可能性较低。

　　而对于小型工程商兼经销商而言，由于工程要求千差万别，所需产品性能均不相同，在同一时间对同一款产品的进货量均不大，要在短时间内汇集到一定量的团购数目，可能性也较低，而如果没有大的数量，供货企业并不愿意降低价格。

　　王总向笔者表示，如果量不大，施耐安公司不会因为参与活动而降低价格，这是对产品，对客户，对行业的尊重。

　　供货方表示缺乏参与兴趣

　　笔者在了解中，不只是买方对活动不买账，作为供货方的卖方也表示缺乏兴趣。施耐安王总表示可以作为一种宣传手段参加活动，但对成交结果并不看重。

　　广州某行业知名品牌则明确表示不会参加这样的活动，该企业人员告诉笔者，目前行业竞争激烈，利润普遍较低，而安防行业本身即是靠走量来获得产品价值，可以说每家企业都是在做团购，完全没必要参加这样的活动。

　　团购适合中低端产品

　　另一走高端路线的知名企业也表示，该企业近期不会考虑参加这个活动。该公司人员告诉笔者，这样的团购更适合中低端产品，中高端产品都非常注重个性化设计，即针对客户需求进行生产，这样的产品针对性较强，不适合团购模式。

　　该企业还表示，按照当前了解的操作流程，在后期的产品安装、使用过程中如果出现问题，在没有提前界定责权的情形下，可能会出现互相推诿的情况发生。

　　后续服务才是真正的重点

　　团购，作为一种传统而有新鲜的营销模式，一直都被广大客户所接受和喜爱。然而，在团购的同时我们也看到，产品后期的维护，售后服务的跟踪等问题一直伴随团购而被大家诟病。安防推出团购服务并无不可，有需求就有市场，依靠量获取低价格本就符合市场规律。[nextpage]

　　可是，如何做好团购的后续服务才是真正的重点。此外，做安防团购，选择怎样的企业参与团购也需慎重，对团购供货企业的慎选必须把好关。作为团购的发起人，更应该拥有对双方制衡的权利，如果只是单纯做牵线搭桥的行为，那还不如直接为企业广告来得实际。

　　笔者也希望，作为媒体的我们可以为行业提供更多的可能性，促进行业的发展和繁荣，不论是团购，或是其他，都起到切实的意义和帮助。