【安防知识网】2010年对于安防产业来说是机遇与挑战并存的时代，曾有人预测在安防领域“得渠道者得天下”，从目前来看的确一语中的，在安防市场面临新一轮洗牌的形势下，厂商要想保持稳定的发展及较高的盈利水平，在准确把握安防市场发展走向的同时，必须选择有实力、有潜力，并且能够“共赢”的渠道企业合作，安讯士携手晓通就是一个不错的发展模式：
2010年3月，著名网络视频公司安讯士为了满足中国高速发展需求和全面增加渠道的覆盖，正式签约北京晓通网络科技有限公司为中国区总代理，至此晓通网络成为安讯士在中国第三家重要级的总代理。晓通网络不仅在安防领域、IT领域也有一定的经验，安讯士与晓通网络的合作受到了业界的期望，此外他们的在许多的市场拓展活动，也达到了很好的效果。我们相信双方的强强合作，必将在以网络高科技为背景的中国网络监控的市场中，取得更大的成功，实现共同发展。
安讯士是一家专业提供与实施网络视频解决方案的IT公司，总部位于瑞典，在全球20个国家地区设立分机构。作为全球网络视频解决方案的领导者，安讯士始终致力于推进传统模拟视频监控技术向数字视频监控技术的演变，网络监控摄像机和编码器都是其发明成果。安讯士的产品与解决方案基于创新的、开放的技术平台，且始终专注于安全监视和远程监控应用领域，目前在中国，安讯士的成长非常迅速。
晓通网络是一家作为专业的网络技术服务商和专业的网络产品供应商，主要业务为代理网络产品分销。目前，晓通已发展成为国内最具实力的专业化网络公司之一，分支机构遍及全21个大中城市，并且在美国、香港拥有自己的分支机构，年销营业额达到20亿元人民币。晓通网络凭借完善的销售渠道和运作体系以及广大客户的支持与合作，在网络产品的销售方面取得了非常瞩目的成绩，对于网络领域具有非常专业且深刻的理解与运营能力，在专业化网络产品销售和增值服务方面实力雄厚。
安讯士与晓通强强联手意欲何为?
为什么安讯士会选择晓通? 安讯士中国区总裁张勇先生接受采访时这样表示：“安讯士是这么一家公司：在技术领域里面，在IT行业里面，安防行业里面，我们公司拥有20年历史，因此我们一直标榜自己是IT公司。我们公司的销售模式不同于安防行业中的其他厂商，在全球范围内每一个国家一个地区，设立代表和办事处，像我们公司在中国注册子公司，下面找公司总代，总代找集成商，再交给用户。我们是标准的IT运营模式，与IBM、DELL等一模一样，所以总代对我们非常重要。总代首先帮我找到、发展、培养好的集成商，第二帮我开拓市场，第三帮我解决与客户之间问题。所以我们一定要找好的总代，目前在这个行业里的厂商呢，晓通比较合适，主要有几个方面，第一他已经有20年的历史了，25亿美金的销售额，他懂得他做什么东西，这正是我们要的，在销售模式上跟我们一模一样。第二，他是个IT出身的公司，他以前做过一年视频监控的总代，他们已经懂了一定的安防领域，并且他们涉及到了安防领域的很多集成商，现如今安防IT化，IT类公司进入安防市场，所以他手里有过去2、3千家过去做IT的公司的安防公司，所以我们选择了他。
那么为什么晓通会选择安讯士? 安讯士中国区总裁张勇先生认为：“从全球来看，网络监控的规模正在飞速增长。从增长率来看，2009年安讯士在亚洲增长了30%，中国市场则更高。在这个领域安讯士在全世界做的最好，在这个领域我们是世界占有率第一名，并且连续六年都是第一名。安讯士在国外的市场占有率比例是30%~40%之间，在中国的安防市场里面1%都不到，模拟的占有比例太大了，但是早晚会有一个爆发的时间，所以晓通愿意和我合作，在2010年，我们中国市场有更高目标，为此，包括全球总部在内，都给了我们更多的倾斜性政策与资源支持，我们也将把全球的领先的能力与资源与晓通公司广泛分享。”晓通网络总经理也曾提到过：“安讯士以忠实的、长期的合作伙伴关系为基础的商业模式，及其所拥有的世界顶尖的产品和专注于合作的伙伴计划将为客户带来无可比拟的竞争优势。作为安讯士公司中国区的总代理，晓通将继续秉承‘用户至上的信念，能提供卓越的服务：除了产品销售，还将为合作伙伴和用户提供技术支持、外包服务、零部件更换等服务及产品，同时提供专业化网络认证培训及其他为用户定制的培训课程。2010年我们还专门成立了弱电事业部：晓通将与安讯士共同努力，不断深化网络监控在中国的发展，为客户带来卓越的价值与体验。”
晓通会为安讯士带来哪些好处? 安讯士中国区总裁张勇先生说：“做任何事情，双方都有好处都认可才有可能达成一致目的。我们选择晓通，一定是经过深思熟虑，不仅是我在中间起到了一个沟通的作用，我们的总裁和副总裁、亚太区总裁都跟晓通的董事长见过面，所以各个环节的配合应该没问题，在未来的一段时间里，它会是我们非常重要的合作伙伴，晓通短期上给我们带来的是两个方面的优势，一是集成商(IT公司)，二是视频模拟应用商(一部分要转化为数字化)，IP摄像机和数码编码器都是我们安讯士发明的。”
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