【安防知识网】当市场发展到一定程度时，无论是厂商还是渠道，竞争并非只在产品层面上的竞争，而更多的是商业模式之争。从国际上看，有两种企业发展模式：一种是以产品带动销售的、以运作效率为竞争优势的企业;另外一种是以满足客户整体方案需求为优势的业务模式。但是安防系统在这两种模式中却显现出些许困惑与无奈：一方面，报警、门禁、矩阵等产品中的系统复杂性和非标准性要求安防公司能提供足够的技术方案支持能力和优秀的生产制造能力;另一方面，摄像机产品又把大家带到了以效率制胜的环境中，分销商在这样的氛围里开始有些不知所措。
所以在中国安防市场形成了2个非常有趣的现象：一是很多老公司以报警起家，结果做了10年后，还是在做报警;而那些新兴的分销商们，做了3年监控产品的分销，也很难把报警等产品带动起来。这究竟是因为市场形成的隔离，还是技术形成的隔离，或者是心理的隔离呢?二是如此众多的不同品牌而同一名称的产品却很难完全做到互联互通：有能力的厂商就自己推荐完整的全套解决方案，而忽略客户对产品的总拥有成本，没能力的厂商就依靠低层次的手段蒙住客户，达到似是而非的解决方案。
就是在这样的徘徊局面中，给安防行业的快速发展带来机遇的同时，也为安防行业布下了一个又一个“沼泽”，阻碍着安防行业的前进速度。
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