【安防知识网】“标准的垂直行业细分有两个原则，一是细分的行业有足够市场规模，二是细分市场有比较清晰的行业特征。”广州金鹏杨学军提到。
安防行业的市场规模虽不断在扩大，而相对于其它行业市场总量还较小，同样，也并非每个行业都有特殊化的应用需求，目前各企业比较关注的重点还在于一些行业用户，如金融、交通、教育、审讯、能源、机场等。“这些行业对安防系统的要求有通用性和特殊性需求，通用性是满足通用的标准和要求，使其具有基本的功能和特性，特殊性就是面向特定的标准和要求，是附加的功能和特性。”微创陈军表示。
例如，“电子监考系统不仅要监视到图像，还要求与各级考务系统无缝结合起来，以方便实现考场视频图像信息与考生信息的相互联动，如既可以通过视频图像查询考生信息(姓名、座号、准考证号等)，也可以通过输入考生信息，调阅考场视频图像信息(考生在考场的位置)。”天地伟业官清珍说道。除此，像是银行要能看清营业员点钞票的过程，机场要与出入境管理相结合......由于这些行业对安防已不仅仅是安保要求，以往通用性产品和系统难以满足到他们，客制化的需求就会被强调。
“目前一些较具有市场潜力的行业，例如医疗行业，由于录像手术过程的监控系统还是一套独立系统，而医院更关注的是医疗信息化，如果能将安防系统与医疗信息化系统整合起来，也是需要细分的重点行业。”杨学军说道。
而对于一些行业如楼宇、社区、厂区等，由于只是要求通用监控、报警功能，进行细分的意义则不大。因此，天地伟业官清珍就表示：“我们所选择的行业细分用户是比较有代表性的，而且该行业有大量的市场空间;细分之后先找一个试点来做，在获得用户认可后，再复制到全国其它地方，引导其它用户使用;如果是通用性较强的行业，只是有个别特殊化需求的地方，我们会在软件系统上做成模块化设计，以方便功能的增减。”
博世(中国)安防系统业务拓展总监林永钢表示，博世会根据80/20法则，生产出满足80% 市场需求的产品;与此同时，博世会利用多样化的丰富产品线，针对不同行业市场，由博世各领域产品专家组成的方案支持小组进行深入分析，并根据不同需求开发量身定制的行业市场方案。
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