【安防知识网】无论是从产品提供到项目集成、服务运营，还是从高端的国家重大项目到普通的大众安防、安居市场，十几年前那些远涉重洋、用产品叩开中国市场大门的跨国安防企业，而今已经在中国形成了“步步为营”的局面。在运营管理、生产制造以及销售体系等逐渐本土化后，他们现在的目标是，如何将全球所有的业务都搬到中国市场中来。
中国安防全面爆发下的“外商2.0时代”
成熟市场政策移植到中国
从拼“产品”到拼“综合能力”
建立2.0时代下的新型中外合作
对于部分外商来说，因既有的产品理念(例如母公司对产品一贯的理解)，或者未实现本地化研发等，因此，对于本土需求的了解和满足，还未透彻。另外，一些外商在本地市场的开发政策(包括渠道管理、客户关系经营、市场规则理解等)多个方面，离“完全本地化”状态还有一段距离。而目前国家政府采购支持国内品牌的倾向，也为外商在中国的发展设下了一些的限制……
因而在双方都具一定的弱势之时，双赢的出路是建立新型的“合作关系”，即如何通过将外商具有优势的产品、技术以及国际资源和经验，与有合作意向的国内企业的本地资源相互结合，通过优势互补和学习，共同将市场做大。这可能将是一个值得双方深入探讨的问题。
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