【安防知识网】近几年，房产商直接向供应商采购产品的现象越来越普及了，据本次调查统计，58%的用户直接向厂商采购。为了更准确地获知房产商的采购意愿，我们将房产商问卷单独统计发现，房产商向工程商和房产商采购的比例各占一半。在一些主要城市如北京、天津、昆明、佛山、重庆等基本上以甲购为主，尤其是一些辐射全国的地产商更倾向于集团采购，而之所以地产商与对讲企业双方“越走越亲密”，一个重要的原因是市场对集成化、智能化对讲产品的需求。
基于智能化的对讲系统是个性化的产品，它考验厂商对用户需求的反应速度，以及对用户个性化需求的把握，这使得供应商越来越清楚地意识到直接接触房产商的必要。悉雅特的吴一昊表示，“地产商的嗅觉相当灵敏，他的变化更能引导大众消费，我们对这些变化会非常看重，很多产品的设计也都是因项目而生，用户需求推动我们去生产某种特制的功能或机型，而我们也在用户可接受时间之内尽量满足他的需要。像绿城、龙湖地产是我们多年的战略协议伙伴，可以说我们的所有产品几乎都是根据他们的建议以及需求量身定做的。”
当前，普通的对讲产品很多还是走工程商渠道;而个性化、集成多种功能的对讲终端，一般都是给房产商量身定制的，直接走房产商渠道。显然，产品直接走向终端便于供应商直接、迅速、全面地把握用户的个性化需求，如不同住宅的户型结构、业主需求、业主的生活习惯和喜好、环境和场景等。
对于房产商来说，除了采购成本方面的考虑之外，毫无疑问，他们越来越重视将智能化系统作为独一无二的楼盘卖点。目前已有部分高档楼盘配备比较齐全的智能家居系统，如深圳“红树西岸”、“天琴湾”，上海“御翠园”，杭州东方润园等。以杭州东方润园为例，据了解，杭州东方润园采用由霍尼韦尔提供的基于对讲的数字化智能系统，可以实现远程家居控制功能，住户可以通过移动电话或网络远程控制空调等网络家电。而实际的入住率也证明，智能化系统使得房产商们尝到了甜头。
不过，房产商对智能化的新产品仍然存在顾虑，一方面希望推出智能化的精品楼盘，另一方面更担心产品的质量和售后问题，不希望因此砸了自己的招牌。为此，房产商一般都会实地考察供应商基本情况，例如公司实力、注册资金、研发人员数量、产品成熟度、工厂、实际案例等。而一旦评估并建立稳定的合作关系之后，房产商还会给供应商提供新产品展示的平台，在产品功能上提出更多自己的主张和建议。这种相互推动、合作的关系，使房产商和供应商之间联系得更紧密。
针对当前供应商与房产商的“联姻”现象，大多数工程商表示坦然，但也有工程商对此抱怨，因为有的厂商为了提高市占率，不惜牺牲工程商渠道。在本次调查中，几乎大部分工程商都表示，希望厂商能在渠道保护方面做得更规范、合理，尤其是价格方面。当然，这也给工程商们敲响警钟，当数字化、集成化、智能化趋势来临，你是否做好准备?
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