【安防知识网】虽然海湾拥有可视对讲、门禁控制、防盗报警、视频监控等一系列产品线，作为安防产业的“后来者”，海湾非常清楚自己的定位与优势。与安防行业某些单一品牌供应商相比，巨战明坦言，由于进入安防领域较晚，若从单一产品来看，如门禁控制系统，海湾的知名度可能不及其他品牌，但海湾的优势并非体现在某个单一单品线，而是多年来形成的系统整合与方案集成经验。
“海湾致力于发挥自己的系统整合协调能力，将不同的安防子系统产品集成在一起，向客户提供优化的产品集成解决方案，发挥安防产品真正的价值，帮助用户降低成本，减少浪费，提升系统的使用效率。”
通过近两年对安防产业的观察，巨战明发现：在一个安防系统中用到的安防设备多达数十种，这些产品需要从不同的厂家采购，而很多系统在安装前由于缺乏统一管理与沟通，导致系统之间互相独立、完全割裂。即使同一栋大楼或小区的消防与安防系统，乃至安防系统的不同子系统，都不能很好地集成起来使用，使产品的功效大打折扣。“这与安防企业规模普遍偏小，不能提供产品集成解决方案有关。这也给工程商的选购与安装带来困惑，工程商做一个项目不仅要和多家产品供应商打交道，导致采购成本和交易费用增加，而由于企业所提供的产品参数各不同，给施工也带来很多困扰。更严重的是，由于很多安防企业规模较小，未来发展并不稳定，从而给系统的后续维护服务埋下隐患。”作为一家能提供从消防到安防系统产品集成解决方案及后续运营维护服务的企业，巨战明意识到，这是海湾表现自己、抢占市场的有利机会。
“海湾拥有消防、安防系统产品集成解决方案，扮演的是安防系统整合商的身份，海湾有一个以技术为支撑的专业团队，用户及工程商可以享受海湾提供的从产品选购、方案设计乃至后续运维等一系列服务。
随着电子技术的快速发展和广泛应用，基于为建筑物楼宇服务的消防、安防系统领域，新产品、新技术层出不穷，大量产品的应用，一方面为居民住户带来了安全和便捷，另一方面各个系统不能互通使用，也为物业管理和居民生活带来很多烦恼。面对不同厂家、不同制式、不能互相通讯的设备，远远超出了以安装施工服务为主要工作的安防工程商的技术能力和工作范畴。针对这一现状，海湾安防在项目实施前期，为安防工程商和地产开发商提供整个系统规划设计的优化集约，做到成本优化，布线统一、功能全面而不重叠，各个系统基于一个技术平台能够良好通讯，充分考虑设备节能以及对环境的保护。
“未来，我们将致力于自主研发与系统整合共同发展，通过具有竞争力的解决方案与强大的技术支持，帮助工程商和开发商减少工作量、节约时间、提升工作效率，与他们建立互信共赢的关系，打造为‘以产品为基础，以技术为支撑'的解决方案提供商，为工程商及用户提供解决方案与运维服务。”
在解决方案方面，当前海湾以自主产品为主，但巨战明表示，海湾也不排除会与其他品牌合作。之前，在消防业务方面，他们就曾与许多欧美知名品牌有良好的合作关系。在安防业务方面，根据客户需求，海湾也会考虑与一些高端国际品牌进行合作，为客户提供本地化服务。
海湾所提出的上述经营理念，获得了很多安防工程商和房地产开发商的认同，目前已有上千家安防工程企业与海湾建立了合作关系。巨战明透露，在与海湾合作的上万家消防工程商中，已经有部分企业加入到海湾安防业务的合作队伍。在消防市场趋于稳定的状况下，安防业务已经成为他们新的利润增长点，而海湾也针对之前的合作伙伴，竭尽所能地给予他们安防专业知识方面的培训。“对于追求效率和价值的工程商，相信他们更愿意和我们这样的企业合作。”谈到未来的业务拓展，巨战明满怀信心。
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