高速球差异化之路厂家各有专攻

随着高速球近几年的高速发展，高速球产品日趋同质化，产品竞争优势不明显，利润空间被进一步压缩，各厂家充分认识到，差异化竞争是必经之路。

　　【安防知识网】随着高速球近几年的高速发展，高速球产品日趋同质化，产品竞争优势不明显，利润空间被进一步压缩，各厂家充分认识到，差异化竞争是必经之路。早在07、08年，一些主流厂家便积极以客户需求为主导，在产品功能和性能上做突破。目前，高速球市场参与者主要朝着三个方向发展，一种是继续将高速球做稳，做细;一种是拓宽、深挖行业市场，丰富球机种类;第三种则为整体解决方案之路。

　　精攻稳定性，将高速球产品做稳、做细

　　由于高速球在技术、功能上是比较成熟的产品，目前高速球厂商们的比拼已经从参数和基本功能提升到产品性能，主要体现在稳定性、实用性，以及不断满足工程需要的人性化设计方面。

　　稳定性高于一切。博世产品市场经理邓刚表示，“如何将产品的品质和稳定性做到实处，是市场上产品细微差别之处。”电源稳定性、防雷和抗浪涌能力、电机质量、主处理芯片性能、滑环质量、一体机性能等都是决定高速球稳定可靠的关键因素，这些细节决定了高速球的旋转和定位功能是否精确以及在室外恶劣环境中的工作时间。而亚安刘春玲也强调，“产品的原材料很重要，皮带、齿轮等关键性的部件决定球机的使用寿命。”

　　其次，加强球机的实用功能。嘉杰市场部经理孙怀华强调，“受金融危机的影响以及用户对产品认知度的加深，09年工程商和直接客户淡化了自动跟踪、报警联动等特殊功能的要求，更加倾向于经济、实用的高速球产品。”基于此，亚安推出实用型高速球YH5105，嘉杰推出经济型智能高速球形摄像机ET8009系列以及小型智能高速球型摄像机ET8031系列等经济型产品满足客户的需求，使客户在采购产品时有更多的选择余地。

　　此外，以人性化功能设计，细节取胜。高速球的安装使用均为高空作业，用户在使用安装及后期维护时的方便快捷很重要。金三立游义提到，“针对客户的安装维护，产品做了一些人性化的设计，例如防脱落掉锁、无缘快装结构、十进制拨码以及3D鼠标定位等。”从用户的角度来说，细节处的设计使得产品应用更为方便。

　　拓宽、深挖行业市场，丰富球机种类

　　随着高速球产品技术的成熟，以及用户选购产品日趋理性，拓展、挖掘行业应用也成为高速球厂商的共识。不同的使用场合与环境对高速球的需求点不同，球机厂商根据客户需求量身定制产品，球机市场的产品种类日益丰富。

　　天地伟业产品经理张伟介绍，“客户对产品的定制化需求上升，特殊行业对高速球产品的要求增加，例如红外夜视高速球，09年的需求量明显增多。”公检法、校园及平安城市等领域对夜间取象要求较高，红外夜视高速球09年增幅明显，天地伟业推出双灯板聚焦分组联动的全铝结构红外智能高速球型摄像机，天下数码也研发出自动清洗型红外高速球。同样，美赞美总经理唐海峰提到，其针对博物馆的监控需求，研制出4寸迷你型高速球，以满足室内监控的需求。除此之外，还有厂家相继推出光纤高速球，防爆高速球、压力球等等。

　　需要注意的是，厂商不仅要针对行业特点研制不同种类的高速球，特殊功用的高速球需在保持产品稳定性及可靠性的基础上进行。高速球最重要的功能是宽范围远视，必须是保持基本功能的基础上拓展，否则，必将本末倒置。

　　整体解决方案的提供商

　　相对于对产品的需求，用户越来越倾向选择一套整体解决方案。因而，相对于纯粹做高速球产品的厂家，整体解决方案提供商在此轮竞争中占据有利地位。博世、金三立、天地伟业等在提供高速球产品时均以行业解决方案提供商的角色出现。

　　这类厂家普遍整体实力较强，产品种类也比较丰富，能够为客户提供一步到位的解决方案，根据客户的需求量身定制，为客户提供功能强大及操作简便的整套系统。博世市场经理邓刚表示，“作为全系统提供商，博世所参与的项目均是整套解决方案，高速球只作为其中一个环节。”相较而言，整体解决方案供应商拥有更广阔的渠道以及项目机会，能够把握用户整体需求，并且提高产品的附件值。因此，很多用户在面对庞杂的系统建构时，会倾向于选择解决方案提供商。高速球作为系统中的一个前端产品，势必会受到解决方案提供商的冲击。

　　当然，许多安防企业开始清醒地认识到，单一的产品市场，利润空间十分有限。如何提高产品和技术的附加值，从而寻求新的利润增长点，让企业获得更好的发展，成为许多企业不得不思考的问题。例如，亚安日前已推出系列传输、存储设备——存储型网络视频服务器以及高清数字硬盘录像，从监控前端设备提供商开始向全套监控系统提供商角色转变。相信在未来几年内，会有更多的厂商与时俱进地转型为解决方案提供商。

高速球差异化之路 厂家各有专攻