时值国家六十年大庆，安防产业在国内也走过了整整三十个年头，相比最初的单薄业态，如今的安防行业也可算得上百花齐放：制造代理俱全，大小企业同在。然而参照其他行业的发展历史，百花齐放通常会演变为“几枝独秀”：有实力的企业上市的上市，并购的并购，或者干脆两手一起抓，渐渐演变为“巨头”，不断蚕食市场，走上通吃路线，而占大多数的中小企业却还整体处于“幼稚”时期，缺乏“参与”整合的能力。在这种产业环境和趋势下，它们该如何生存？企业联盟，这种适时出现的企业经营形式，正印证了“条条大路通罗马”，我们今天的讨论也有了积极的意义。
什么样的联盟才算有价值？
安防企业联盟当然是有必要存在的，不仅仅是中小企业联合起来增强自身竞争能力（虽然这个话题是因此而起，但毕竟不是为小企业开药方），也因为当前安防企业产品相对单一与市场要求一体化、集成化之间的矛盾不断升级。目前业内出现的联盟形式多种多样，笔者仅列几种个人认为较有价值的联盟：
供应联盟——此种联盟是指不同的产品供应商结成联盟。如CCTV类前端产品生产厂商与后端厂商结成联盟，或干脆监控、门禁、对讲、防盗结成全线安防产品的大联盟。这种联盟是真正意义上基于资源体系建立起来的，彼此没有重叠，并且能够应对现今市场对安防集成化的要求，各取所需，皆大欢喜。这里有一个问题：为什么某家安防企业不自己生产全线产品呢？其实安防产品的特点就是种类繁多，而批量又很小，实现全线生产的成本极高，这也是目前安防企业产品单一化的根本原因所在。除非这家企业的实力超群，能兼并所有类型的安防企业，但众所周知，这样的企业，纵观全球，可能也只有一个。
整体服务联盟——此种联盟是指生产企业与平台商、工程商的联盟。相对市场而言，如果供应联盟是横向，那么整体服务联盟则是纵向的，但它仍然以资源优势为联盟的基础：一方提供市场和商机，一方提供放心的产品、服务和使对方满意的利润空间，所以这种联盟可能是最为稳固的，目前安防业内已经出现的这种联盟形式也的确证明了这一点。
采购联盟——这个最好理解，是指多家企业共同采购，以降低成本的一种模式。制造厂商、工程商都可能建立采购联盟，或者是多家小企业，形成上规模的采购，或者是大企业带小企业，虽然大企业可能从中获利，但小企业也毕竟从中取得了收益，所以两厢情愿，未为不可。
真正建立联盟需要哪些条件？
在未来的安防产业里，笔者相信联盟的需求会更加迫切，而联盟也的确会为企业带来实在的收益，但建立一个相对稳固的联盟仍然不是一件容易的事，它至少需要以下几个条件：
1．资源优势。参与联盟的企业必须有独到的资源优势，有拿得出手的看家功夫，毕竟联盟是要实现1+1＞2，如果你是0，谁会愿意跟你加呢？
2．优势互补。光有看家功夫还不行，还得保证你的功夫别人没有，并且轻易学不到，否则联盟仍旧是毫无意义。
3.真诚心态，分享意识。满足以上两点还不够，联盟是深度的合作，要求参与的各方必须具备真诚的心态，要肯拿出自己的独到的资源与人分享，同时还可能要牺牲某些利益。
在操作层面上，联盟体的各家企业不妨在在深入沟通的基础上，订立详细的联盟条约，其中应包含制约机制和违约措施。毕竟摆在纸面上的东西，在这个契约时代，要比所谓的君子协定有效得多。借鉴其他行业的经验，如果有专门的中介机构存在，它具备客观的立场，可能会使联盟的效果更加理想。
总结
说到安防企业联盟究竟是长远之计，还是应急之举，这一点并不那么容易判定。存在即是合理，但合理的又未必会存在，有时候一个行业在刚刚起步的时候，它内在的气质就已经形成，尤其是在整个中国文化的语境下，谈长远的合作，谈分享，似乎总有些困难。但我们对联盟的前景也不应该气馁，因为整个产业的发展规律告诉我们：要么并购，要么联盟。
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