当前，中国安防市场正发生翻天覆地的变化，系统整合趋势越来越热，IP监控方兴未艾，资本运作浪潮席卷而来，大型通信设备商前赴后继进入安防领域。这一系列变化对传统安防厂商会产生哪些影响？作为传统安防设备企业阵营的一份子，业内知名的视频光端机企业，北京蛙视董事长陈瑞军对视频光端机市场的未来发展及当前中国安防产业有何看法？

刘爱华

AS：随着IP网络监控的推广，市场对传统视频光端机产品的需求如何？

C：从全国范围来看，目前光纤网络已经铺建得越来越多，视频光端机的需求一直都在增长，可以预测，“光纤到户”说法的提出，这几年市场的需求肯定还会增多。不过，随着平安城市建设步伐逐渐放缓，视频光端机的行业需求将逐渐分散。
前两年，市场对视频光端机的需求主要集中在平安城市项目，但明、后两年，类似于平安城市这样的大规模、集中性的需求将不会太多。除了平安城市项目外，其他行业的视频监控需求开始被带动，例如一些私营企业或大型企业机构都建立起自己的视频监控系统，但这些需求目前还不是太集中。因此，平安城市和高速公路仍然是目前需求比较集中的行业。随着光端机产品以及光纤价格的下降，整个系统的造价变得很低廉，更多的行业都可能会基于光传输系统构建监控系统，比如办公楼等。

AS：有人认为，大众运营市场将成为视频监控下一个潜力巨大的市场，目前，电信运营商和通信设备商都非常看好这一领域，您怎么看待？

C：大众运营市场是运营商多年来极力推广的一个市场，但实际推广得还不太好。国内大部分运营商参与这块市场，目前主要针对的不是普通用户和私人企业，而是政府用户为主。他们采取先垫资，然后向政府收取运营费用的方式进行，主要集中在公共场所监控领域。从这样的角度来分析，目前这种应用还不是真正的大众运营服务市场，市场需求还没有完全释放。从市场情况来看，基于中国政府机构对监控产品技术质量、可控性等方面的高要求，目前也有用户认为由运营商建设的IP网络系统实际效果并不理想。
的确，IP网络从技术、系统建设、维护、未来发展来说虽然有很多优势，目前运营商的推广力度也很大，但IP网络在中国市场上推广并不理想，这两年没有实质性的增长。如果私人企业或者家庭用户真正能够发展起来的话，IP网络的应用才会迅速增长，但目前很多普通用户并不愿意把自己私人信息放在一个社会公共管理网络中，这也是一个制约IP网络监控的主要因素。

AS：您觉得电信运营商介入安防，究竟会不会对视频光端机市场产生一些影响呢？

C：影响肯定是有的。在这几年，运营商在电信业务增长不大的情况下，希望寻找新的利润增长点，于是将安防作为一个新的业务来推广。电信介入安防，实际上是想利用自己已有的资源来推广网络产品，这样，他们就可以利用之前的一套网络设备。另外，他们也愿意选择出租光纤的模式，逐步收回以往的投资。但是我不认为电信会真正在安防行业长远发展下去。

AS：为什么会这样想？您觉得传统安防设备商可以与之抗衡的地方在哪里？

C：的确，运营商在安防的推广力度很大，他们规模大，实力强。但实质上，安防对他来说，要比他原来传统的运营市场挑战大得多。
首先，目前中国的视频监控系统标准化程度不够，这也是他们为什么要极力推广更为标准化的IP监控系统的主要原因。
其次，电信多年来一直依靠运营获得收入，他们的运营系统是非常稳定和标准化的，依靠运营挣钱要比安防容易得多，而安防系统可能“三天两头”就会坏，放在室外的摄像机，有些一经雷雨就要去维修、维护。这对运营商来说，的确是一个挑战。
另外，由于我们之前也从事过通信产业的工作，对通信市场有深刻的理解，所以感觉具有电信标准的通信产品跟安防监控的概念截然不同。安防监控强调服务，其在维护上的高要求很可能是电信运营商所不适应和不具备的。
最后，个人认为，运营商对用户的需求不够理解，配备的技术人员和经营模式也不太能适应安防监控市场的需要。电信运营商主要针对大容量、用户需求一致、标准化的系统去设计，比如装电话，装电脑，买手机等，因为用户量非常大，所以，能够很快实现标准化和规模化发展。而反观安防，一个大城市一共才几万或几十万视频监控用户，而且用户的需求各异，特别复杂，这些也是他们无法适应的。

AS：您的观点确实有很多值得参考和借鉴之处。当前除了运营商之外，还有一些大型通讯设备制造商也正在加大马力进军安防，对于他们的介入，您会怎么看？

C：目前，已经有几家大型通信设备制造商加大进军安防的力度，他们技术水平高，资金实力、市场运作、管理能力、企业总体水平、背景都要比我们传统的安防设备商强得多。并且，他们不断推出一些新的技术和概念，在一定程度上对安防行业产生了影响。但实际上，他们也没有想象中的那么可怕。电信设备商与电信运营商一样，虽然在市场推广力度很大，在技术、产品设计方面有新的想法，但是它对用户的需求和对市场的看法，受传统电信运营思路的影响比较大，对用户需求的特异性、复杂性考虑的不够周全，而对市场需求的一致性考虑更多。
其次，他们对安防业务的专注度不及安防厂商。作为设备提供商、技术提供商来说，安防企业是非常专注且专一地在做安防，安防是我们的生存基础。而对电信设备制造商来说，即使安防业务能发展到相当规模，但对他来说也只会是很小的一部分，他也许不会把最关键的资源投入到这个行业，因为电信市场要比安防设备市场大得多。一旦他们真正投入主要精力来做安防，一定会成为我们一个强有力的竞争对手。

AS：面对这样的竞争压力，传统安防企业该如何应对？

C：面对竞争，一方面我们要尽快地发展、提高自己，最重要的是提高企业的技术水平和经营管理水平。总体来说，安防产业的从业人员基础素质比较低，小作坊企业较多，并且很多企业缺乏规模化经营和大市场运作的思路与经验。所以我们必须在提高自身技术水平的基础上，再结合自己对市场的理解以及自身的优势去开展竞争。当自身实力增强后，电信设备制造商并不可怕，但如果我们不尽快提升自己的话，那么电信设备商的进入，对我们来说冲击肯定会很大。目前，一些安防设备制造商已经感受到很大的压力。

AS：可以说，很多安防厂商在这个领域都经营了很多年，他们对产品技术应该有比较深刻的理解，那么您所指的技术方面的不足主要体现在哪些方面？

C：整体来看，安防行业在技术上的投入与通信设备商相比相差太远。即使行业里的领导性厂商，其在人力、资金方面的投入都比不上通信设备商。另外，安防产业本来就是一个技术应用性很强的行业，技术门槛不高，大家对技术的研究深入程度不够。但是如果想要成为一个领先、有一定规模的企业，这方面的工作是很必要的。
从经营管理面来说，目前，中国的安防从业人员整体素质不高，真正有长远、宏观发展思路的人才比较少。目光短浅、思路封闭，这也是安防行业一直缺乏大企业的一个关键原因。

AS：那么，当前视频光端机或者其他传统安防设备企业面临的主要挑战是什么？随着系统整合趋势的出现，单一的产品供应商会受到哪些影响？

C：如您所说，整个行业确实面临着整合发展趋势，未来安防产业也必须走向整合。作为视频光端机来说，不可能单独存在，而是作为整个系统的一部分。不只是光端机厂家，包括摄像机、DVR厂家都面临着整合的问题。即使是海康、大华等一些规模较大的企业，也面临着这样的问题。不进行整合，将很难长久立足。
但目前，国内公司真正在整合方面做得比较好的非常少。这主要由多个原因决定：一是整合方式。虽然国内有些企业近一两年都在进行整合的动作，但实际上没有探索到好的经验；另外，中国市场上的企业一直没有形成完善的商业机制，例如在企业融合、内部协调、文化等方面；其次，中国安防企业在资本市场上不够活跃（现在开始逐渐在改变），对资本的理解不够深入，以上都是影响整合的前提。

AS：在整合方面，贵公司有没有一些具体的计划？是否会像其他厂家一样拓展产品线？

C：我们也会有一些想法和计划，但目前还没有特别成熟的经验。有些想法必须实际操作后才知道是否合适，但我们一直都在探讨这个问题。毕竟，单一产品从规模和竞争力来讲，无法给用户提供更大的价值的，用户更希望得到的是一套解决方案，而不是每一个单一产品，因此，整合是必然的趋势。
我们目前也正在努力做这方面的工作，但目前想法还不是很成熟，不适合对外宣布。但肯定的是，将来我们一定会朝这个方面发展，可能会选择自己开发产品，也可能与其他的企业合作，或者采取并购整合的方式，这些形式都有可能。

AS：关于企业上市，目前行业里已经有企业先行一步，贵公司近期会否有这方面的计划？

C：想法肯定是有的，但还没有具体的计划，因为涉及到多方面的问题和考虑。企业出于各方面因素的考虑会选择合适的上市时间。随着国内创业板的推出，未来很多企业都可能会考虑上市，面对和考虑这个问题的时候，首先要对企业自身的经营思路和长远的发展战略有很清晰的考虑。例如，募集到的资金要怎么用？如果还没有明确的想法，企业很容易被资本所套住。如果一个做DVR的企业，上市之后还是将资金投入到DVR生产线，实际上他可能并不需要这么多钱。所以，企业拥有清晰的发展思路才最关键。

AS：作为视频光端机的代表性厂家，您认为未来视频光端机在技术上会呈现哪些趋势？

C：目前，光纤资源越来越多，但如何为个人用户、企业用户以及政府机构用户解决一些实际的问题，这实际上是光端机厂家都要考虑的。目前一些通信类的光端机厂家，他们也推出了自己的方案。但是安防领域中用到的视频光端机与传统通信光端机不是一个概念。不过，通信和视频监控有很多相通的地方，未来，将通信技术与视频监控技术相结合，开发出更适合用户需求的产品，将具有很大的市场空间。视频光端机将会慢慢地与通信产品相融合。基于光纤，将来用户会产生各种各样的需求，除了视频传输之外，还会实现很多的业务。光端机企业在这方面要努力去创新，争取为用户提供更多的附加价值。关键是，能不能把握到用户的需求，能把握到什么程度。

AS：目前视频光端机产品本身有没有遭遇到技术瓶颈？将来会不会被其他的网络通信产品所取代？

C：其实，DVR也好，光端机也罢，我觉得目前这些产品在市场上的表现基本上都很稳固。我不认为DVR会被淘汰，光端机也一样。将来一定会是市场不断细分，用户会根据不同的用途采用不同的产品。例如，存储方式除了DVR本地存储，也有网络存储及其他的存储方式，他们都有各自的优点和长处，这些都是彼此替代不了的。
对企业来说，企业最终的目标不是推广技术本身，不是为了卖技术、卖产品而生存，而是为了满足用户的需求。只有不断地根据不同的市场用户提供不同的解决方案，及时调整经营思路，才能在激烈的竞争中立于不败之地。