Q：a&s A：许正忠(以下简称许) 张少峰(以下简称张)
文/杨佳
台湾利凌企业股份有限公司董事长 许正忠
台湾利凌企业股份有限公司中国大陆总部总经理--张少峰
Q：近几年，安防行业品牌聚敛非常迅速，外商也面临很大挑战，您认为会给台湾厂商带来哪些影响和挑战?此时再做一些布局会不会有些晚?
A
许：利凌在大陆市场已耕耘20几年，有一定的品牌积累和沉淀，对大陆市场了解足够深，这为我们的在新一轮发展奠定了深厚的基础。当然我们也看到一些友商经营遇到很大的困境，尤其是企业如果在市场没有长期的品牌积累，现在要重新打进这块市场实在很难。
此外，大陆安防市场市场发生了很大的变化，行业的竞争核心已经从单一的产品向解决方案转移，而且随着产品同质化与价格战越来越激烈，迫使厂商对于自身的业务核心与经营方向都必须进行全面的调整。
利凌对于产品线以及行业应用都已做了详细规划，才使得我们有资本在大陆持续发展。利凌早在2007年已经推出了IP产品线，截止今天，我们已经针对前后端产品线进行了系统化的完善，更重要的是，利凌在大陆市场有着长期的积累与耕耘，基于这些，重新出发对于利凌并没有那么困难，目前我们已经面向教育、连锁等行业推出了解决方案，而且颇得用户的认可，未来我们会继续加深在行业的推广力度。
Q：一些龙头企业通过一系列的整合、并购不断强大，许多中小企业的生存状态非常严峻，利凌如何怎么看待?
A
张：市场是开放的，一个市场不可能被一家企业完全吃掉。每个企业都有各自的特色和客户群，在市场高度集中的过程中，一些企业通过整合、并购的方式去加大市场拓展力度，这也符合市场的发展规律。
但是我们很清楚利凌的优势与特色，我们自身也有较强的技术研发能力，主要面向中高端市场提供高品质产品，满足中高端用户的需求。在渠道上，我们主要和SI合作，为促进双方共赢发展，维护生态圈，我们非常保护集成商的利益，为他们开拓市场带来更多动力，此外，我们的技术人员也会和SI共同根据用户需求制定合适方案，进一步促进利凌在大陆市场的长远发展。
Q：平安城市、交通等红海市场竞争激烈，在行业拓展选择上，利凌会采取什么策略?
A
张：的确，平安城市、交通等成熟行业市场已经有很多厂商在排兵布阵，我们再去和它们竞争会有点得不偿失。而冶钢、水利等行业，由于环境相对比较恶劣，它们对硬件设备的要求比较高，比如前端摄像机要求可以防水、防雾，且防护等级要求较高，甚至要求设备必须可在-20℃-70℃之间工作。这些行业对产品的需求十分契合利凌自身锁定中高端市场的定位。所以，未来我们会重点关注这些行业，深入理解它们的需求，为它们提供定制化产品。
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