全球规模最大的安防、消防及劳保未来商业活动——中东(迪拜)国际安防、消防与工业防护设备及技术展览会(Intersec)于 2025 年 1 月 14-16 日在迪拜世界贸易中心(DWTC)成功举办。2025 年是 Intersec 的第 26 年，为期三天的展会是有史以来规模最大的一届，展会吸引了来自 61 个国家的 1200 家参展商，以及来自 140 多个国家的 52000 余名参观者齐聚于此。

　　本届 Intersec 展览会上，来自中国的安防、消防、劳保企业超三百多家，集中展示了中国企业灵活多样的产品和技术。展品范围涵盖 AI 摄像机、太阳能摄像机、红外热成像设备、无人机、智能门禁、防盗报警、智能门锁及消防、应急、劳保等方方面面。

　　a&s 在本届迪拜展期间特别走访了一些代表性企业，通过企业访谈，进一步了解中国企业在迪拜展的展出重点和市场计划，同时厘清中东安防市场今年度的热门趋势，帮助企业出海中东市场提供信息参考!

Q：a&s(左) A：张帆(右)

　　Q：三维科技是何时开始进入中东市场的?

　　A：三维科技的母公司三维通信早在 2012 年就启动了国际化战略，中东市场是全球无线通信和泛安防产业的热土和高地。在国际化战略中，我们专注于细分领域拓展，并坚持本地生态伙伴(渠道商、集成商等)合作策略。这种合作拓展模式不仅降低了市场进入门槛，还能根据当地市场需求，提供有竞争力的产品和解决方案。

　　Q：贵司今年在 Intersec Dubai 展会上有哪些重磅的产品推出?

　　A：今年主要展出旗下 SCUTARII 系列无线安全产品和先进的无线信号管控解决方案，适用于公共安全、管制区域、商业以及教育等多个领域，为全球无线安全行业带来创新理念。包括明星产品 CUBE2.0、MAS 系列无线信号接入管控系统和便携式定位追踪设备。

　　CUBE2.0 支持屏蔽 2G、3G、4G、5G 蜂窝网络及 Wi-Fi 和蓝牙信号，其低辐射、精准覆盖与即插即用(Plug-and-Play)设计，使其广泛应用于对保密性要求较高的场景中，有效保障考试公平及信息安全。

展会产品

　　MAS 系列在 CUBE2.0 的基础上实现功能升级，支持黑白名单及未授权设备检测功能。它能够提供比传统产品高 200 倍的信号屏蔽效率，精确划定信号覆盖范围，确保会议机密性和管制区域的信号安全。此外，MAS 系列产品支持客户化定制，为用户提供灵活高效的全方位无线信号管理解决方案。便携式定位追踪设备采用行李箱式的紧凑设计，支持多频段信号追踪，能够同时定位多个目标，定位精度最高可达 20 厘米。在执行任务和追踪操作中，为安保人员提供了精准的目标定位支持，显著提升了搜查和追踪的效率。产品及解决方案凭借精准的信号管控、卓越的可靠性以及简便的操作体验，完美契合现代化安全需求。

　　Q：中东市场与国内市场完全不同，在产品的安装及解决方案的部署中，企业要如何适应灵活的环境变化呢?

　　A：首先，企业应匹配本地市场基础性的普适需求，例如频谱规划，使用习惯和安装运维环境适配，本地本区域法律法规遵从等。其次，面对不同垂直行业场景的特点，通过模块化、大中小多系列的产品和产品组合，提升需求满足度和响应速度;同时对于行业个性化、定制化需求，需要和生态伙伴建立共赢共享机制，共同打造具备行业特点的解决方案。例如，三维科技通过桌面式、一体式、分布式的产品和方案，可以构建单房间、单建筑、复杂建筑群和大型园区不同场景的无线信号管控基础设施，并通过合作伙伴支持多样化的管控应用。最后，灵活的商业模式将有助于客户节省投资、降本增效。

　　Q：国内市场的“内卷”已经影响国内企业“出海”，在与国外企业的竞争上，企业应该如何定位?

　　A：首先最重要的一点是创新，既包括技术特性创新、也包括商业模式创新。三维科技依托于母公司的实力，每年将 10% 的通信业务收入投入到产品研发，为产品不断注入创新理念。同时借助生态伙伴的力量，提供易部署、易交付、易运维的产品和方案，共同构建海外的竞争力。目前，我们正在全力推进全面国际化出海，在此背景下，在全球范围内积累了大量的实施案例、客户交付服务经验、客户销售服务触点。自 2012 年启动国际化布局以来，经过十余年的持续耕耘，三维通信整体已在产品系列、技术支持和服务体系上达到较高成熟度。我们在夯实存量市场的基础上，加强产品和解决方案能力的纵深，同时扩大销售服务半径，以此提质提量来为更多客户提供更优质服务。

      Q：对于中国企业“出海”，布局海外市场，您有什么意见或建议?

　　A：三维通信一直以来践行长期主义，精耕细作。首要做好充分的市场调研和分析，包括当地政策环境、法律法规、产业行业趋势、玩家生态、客户群等，对目标市场有个初步的认知。其次通过产业、行业展会，渠道、集成商、客户等连接，可以快速获取一手市场信息。具备一个较为全面、初步理解后，再进行产品或解决方案试点，验证产品可行性并查漏补缺。最后，在试点达成预期的基础上，进行 1~N 复制，实现市场的规模化销售拓展。当然这个过程需要持续迭代和逐步收敛。

　　Q：三维科技如何看待目前的市场风向?人工智能对企业的价值是什么?

　　A：人工智能早已嵌入企业和个人的各项生产活动中，核心体现在降本增效。本次 Intersec Dubai 展上，三维科技展示了无线安全管控产品组合，其屏蔽技术正是通过AI算法实现信息分析与屏蔽，将传统低效、粗糙、“面状打击”的屏蔽方式升级为精准、可管可控、“点状打击”的方式，正是 AI 技术对于业务提质提效的一个很好注释.对于海外市场这片“新热土”、AI、低轨卫星通信加持的无线通信“新产业“，三维科技仍处于孵化和发育阶段。我们秉持长期主义理念，强调合作大于竞争。中国企业基于各自的产品特性、资源和能力，做好产业分工、行业分工、生态分工，才能在国际市场走得更远更好。我们诚挚期待与更多伙伴携手，共同做大做强海外市场。

　　Intersec Shanghai 2025 即将起航

       Intersec Shanghai国际安防设备及技术展览会(上海)是全球极具影响力的安防展览品牌 Intersec 在中国市场的延伸。展会主要聚焦于安防、消防、应急、劳保等大安全产业的数字化产品技术及创新应用，集中展示数字技术赋能下的安全防范、应急管理、安全生产、防灾减灾等场景的应用创新。展会充分融合百科展览集团的国际化属性以及 Intersec 深耕大安全产业的专业特性，致力于成为引领国际大安全产业数字化创新趋势的商贸性博览会。

　　Intersec Shanghai 展会咨询

百科展览(深圳)有限公司 

联系人：钟先生电 话：+86 755 8299 4989 分机 601

电 邮：luffy.zhong@china.messefrankfurt.com

上海市国际贸易促进委员会联系人：陈约瑟 先生

电 话：+86 138 0167 9270

电 邮：chenyuese@cpitsh.org

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