全球规模最大的安防、消防及劳保未来商业活动——中东(迪拜)国际安防、消防与工业防护设备及技术展览会(Intersec)于 2025 年 1 月 14-16 日在迪拜世界贸易中心(DWTC)成功举办。2025 年是 Intersec 的第 26 年，为期三天的展会是有史以来规模最大的一届，展会吸引了来自 61 个国家的 1200 家参展商，以及来自 140 多个国家的 52000 余名参观者齐聚于此。

　　本届 Intersec 展览会上，来自中国的安防、消防、劳保企业超三百多家，集中展示了中国企业灵活多样的产品和技术。展品范围涵盖 AI 摄像机、太阳能摄像机、红外热成像设备、无人机、智能门禁、防盗报警、智能门锁及消防、应急、劳保等方方面面。

　　a&s 在本届迪拜展期间特别走访了一些代表性企业，通过企业访谈，进一步了解企业在迪拜展的展出重点和市场计划，同时厘清中东安防市场今年度的热门趋势，帮助企业出海中东市场提供信息参考!

　　本次 a&s 邀请到的是 HOLOWITS 公司，作为在新加坡注册的品牌，HOLOWITS 着重开拓海外市场，以海外的业务为主。大概在 2022 年开始进入中东市场，主要集中在沙特、伊拉克等地区，包括埃及、土耳其等。在短短两年时间内，HOLOWITS 陆续开拓的区域包括非洲、中东地区、欧洲及整个泛亚太、拉美地区。

　　Q：a&s(右)

　　A：HOLOWITS Co-President Arthur Fu(左)

       Q：今年 intersec 展会上，HOLOWITS 带来了哪些重磅产品及技术?

　　A：今年，安防摄像头有了全新的突破。HOLOWITS 带来了项目型和渠道型两套产品，项目型主要聚焦在平安城市、智慧交通的应用上，渠道型则追求极致性价比，提供高性价比的产品，从而利于渠道的销售。

　　目前，项目型的产品已经在市场上得到验证及应用，形成闭环完成落地，包括平安城市相关智慧交通项目、企业级别的商业项目等。渠道型产品虽然追求性价比，但同时也要求高质量、高像素，两头抓，提高产品性能，进一步抓住重要时机打通产品及项目的落地，这样的流程和模版可以进行复制推广，在当地寻找具备能力和自主营销架构的渠道商合作，共同拓展市场。

       Q：在拓展中东市场过程中如何解决部署差异化的问题?

　　A：部署的差异化首先体现在中东的环境因素上，企业在部署任何产品、解决方案的过程中都无法避免炎热的环境。其次，阿联酋的基础设施相对来说不够完善，在网络或者通信端相关的产品建设上会给企业带来不小的阻碍.

　　对于环境问题，“因地制宜”很重要，例如炎热的天气需要考虑高温条件下产品的效率和稳定性，海边则要考虑防腐蚀性等，从技术和产品质量与环境的适应性层面整体考量，在部署及后续运营过程中降低故障的概率。基础设施层面则需要借助当地合作伙伴、代理商、集成商的帮助，借助他们“更深的触手”寻找当地的“支点”，在产品施工、后期运维过程中才能更有效地进行市场的拓展。

　　Q：从卷硬件配置，到卷服务增值定制能力，HOLOWITS 如何应对这样的市场风向改变?

　　A：其实从传统安防的角度来说，大家所谓的“营销套路”相差无几。以中东市场为例，这是一个非常大、非常典型的市场，在 UAE(阿联酋)排名前几的企业每年可以达到大几千万乃至上亿的营业额，各种营销套路都已经在这里运作过。

　　为了更好地跟进产品创新及服务，挖掘用户痛点，一方面需要产品本身提高性价比，重视产品性能的开发，降低产品价格，另一方面需要形成完备的服务模式。尽管欧美企业已经深耕中东市场多年，有比较大的优势，中国企业仍然有自己的优势。通过和合作伙伴密切的沟通交流，支撑企业优化培训、技术，评估市场，沿用已经成功的技术团队、售后运维团队、培训中心等，“各司其职”、相互结合，就能在新兴市场上完成服务能力的延伸。

       针对不同的客户，企业的营销方案也应该有不同的实现方式。最传统的是将企业的业务、产品的方案等推荐给对方的业务、IT 部门，直接对接。另一种需要进行资源的整合，将方案整体打包，以 AI 方案供应商的形式为客户推荐。看似是相同的两种方案，其实第二种资源的整合需要考虑客户定制化的问题，了解客户在市场策略方面的定位以及双方长期的生态合作。

　　Q：企业如何看待人工智能的发展?

　　A：AI 虽然在中东市场还处于初期发展阶段，但人工智能本身已经成为一个热点，HOLOWITS 也推出了 AI 摄像机新品。

　　传统安防，比如人脸识别、车辆识别摄像机等，大多数厂商有两种方式嵌入 AI，一种是普通的摄像机采集，在终端用集成化的平台去筛选，做智能化的分析。另外一种是用前端本身就携带的 AI 功能的产品去进行采集，然后后端进行存储。HOLOWITS 可以做到两种方案的落地，根据客户的需求及预算进行灵活配置，极大地提高了全流程的效率。

　　AI 的发展必然会带来企业战略的改变，我们一直将自己定义为人工智能企业，而不仅仅是安防企业。传统出入口访问控制相关产品是完整解决方案中的其中一部分，从整体大的解决方案及AI平台的运用来说，一个统一的平台下需要统管多个子系统，再作为一个完整的方案打包给供应商，这种方式能帮助我们快速拓展整个项目的市场规模。

　　Q：今年的Intersec Dubai 展会，企业有怎样的收获?

　　A：今年是HOLOWITS第一次参与安防圈重要的展会之一Intersec，我们收获良多。期待以25年为起点，每一年都展示不同的产品和解决方案，与伙伴、客户交流，更是通过展会和同行思想碰撞，互相学习。安防领域作为视觉识别最重要的领域，未来我们也将不断在安防圈内发展，期待不断扩张壮大。

　　Intersec Shanghai 2025 即将起航

　　Intersec Shanghai国际安防设备及技术展览会(上海)是全球极具影响力的安防展览品牌 Intersec在中国市场的延伸。展会主要聚焦于安防、消防、应急、劳保等大安全产业的数字化产品技术及创新应用，集中展示数字技术赋能下的安全防范、应急管理、安全生产、防灾减灾等场景的应用创新。展会充分融合百科展览集团的国际化属性以及Intersec深耕大安全产业的专业特性，致力于成为引领国际大安全产业数字化创新趋势的商贸性博览会。

Intersec Shanghai 展会咨询

百科展览(深圳)有限公司

联系人：钟先生 电 话：+86 755 8299 4989 分机 601

电 邮：luffy.zhong@china.messefrankfurt.com

上海市国际贸易促进委员会联系人：陈约瑟 先生

电 话：+86 138 0167 9270

电 邮：chenyuese@cpitsh.org

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