国内市场巨头瓜分 外国品牌集体迷茫
说到杰伟世(JVC)，更多人可能了解的是其摄像机、音响、耳机、投影机等产品，其实安防市场也是杰伟世一个非常重要的部分。虽然杰伟世市场份额相较松下、富士能等较小，受到的冲击也不如他们严重，但是作为国外品牌也是一样的迷茫，尤其是今年整体形势较为艰苦。
在采访中我们获悉，国外品牌产品与国内品牌相比，其在价格方面很难与之竞争，但是国外厂商的产品的优势之一在于质量，十年之后国外品牌的产品依然可以使用，国内品牌的则很难说了。比如我们在采访中获悉。很多客户反应杰伟世的产品用了之后才知道原来他们的性价比是非常高的。
尤其是现在国内外品牌的产品相比较起来，品质上的差距和价格上的差距越来越不成比例：原来在模拟时代，品质差距大，价格差距也大，可以接受，但是现在安防产品打价格战的现象越来越严重。这对市场的改变非常大，国外安防企业受到冲击更大。
尤其面对国内几个较大的厂商，对方无论是在资金投入、研发投入、本土关系等各方面，均具有压倒性的优势，形成了较为稳定的利益增长模式。
拓展差异化服务 开创新市场新商机
但是在安防产品IT化的今天，产品快速升级换代，传统安防中把一款产品做到极致的精神固然可贵，但仅以此抢占市场显然是不够的。杰伟世在之前主要是做前端产品，现在则是从前端、中间控制、显示端、管理平台等全系统的产品。但是大量的投入面临的问题是相关的业务能否及时跟进，因为很多业务部分尤其是较大的业务跟政府项目关系紧密，而这方面外商是比较吃亏的。这个问题也困扰了大部分的外资安防厂商。
当然政府主导的项目并不是安防市场的全部，国外厂商可以另辟蹊径，比如从高端商业用户、对产品质量要求严格的高端行业如机场、能源、银行等入手。杰伟世从用户差异化的角度进行思考，比如针对某一行业做的更贴近用户需求，在细节方面可以做的更好。深耕某些行业做定制化的服务。
中国市场非常大，在传统安防市场被严重挤压的情况下，也可以通过发掘一些特殊的行业需求，关注一些新的公司与合作伙伴，再加上外商自己本身的良好声誉与实力，可以迅速在跨界融合中形成自己独特的市场。
小编点评：从杰伟世的角度来看，外资企业在传统主流安防市场备受挤压的情况下，增长的发动点应该主要还是两点：1.差异化地服务行业用户，2.跨界发掘新的市场，细分市场形成自有独特的产品及方案。以跟国内安防巨头的市场进行错位，扩展自己的市场份额。其实小编认为外国企业有自己优秀的基因与高档次产品，尤其是技术创新资源仍然是国内大部分厂商无法与之匹敌的优势，再加上外国品牌固有的良好口碑，在很多对安防产品要求较高的高端市场，仍然是大有市场的。安防IT化的市场洗牌仍会持续，外国品牌如能扬长避短，积极探索，不仅可以在激烈的竞争中生存下来，而且会扎根更深，冬天过后的安防春天，枝繁叶茂也只是时间问题。
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