监控市场必然趋势：网络化、高清化、智能化
从目前行业发展来看，视频安防监控网络化、高清化、智能化是必然趋势，尤其是网络化和高清化，这种发展也更贴近实际应用。智能化发展需要投入更大的精力，但是其产出并不尽如人意，在实际应用中还达不到我们想要的成果。
储培 北京蓝色星际软件技术发展有限公司市场总监
企业营销模式需应时而变
企业在不同的发展阶段，需及时应对市场风云变幻找出适合自己的营销模式。以蓝色星际为例，其成立之初，更多关注于国内一些关键行业，以直营的方式进行行业深耕。这为其在金融、军队安防领域取得不凡的成就打下了坚实的基础，但也造成了其他领域安防市场的被忽视。2012年蓝色星际在行业内首推"5+1"渠道模式，大力拓展安防渠道。今年则成功转型为"行业+渠道"并行发展策略，使其自身营销方式更具有平衡性，更易于开拓不同领域安防市场，带来了不错的利好消息。
满足客户需求是王道
裂变也好，洗牌也好，都是产业发展的正常现象，也是行业发展的必然趋势。现在流行一个段子，老大和老二打架，结果老三死了。这在IT界、快速消费行业都出现了鲜活的案例。
安防产业正在经历从成长期到成熟期过渡的交界处，企业对自身定位、核心能力、发展仕途、危机预案已经有了较为成熟的决策能力。行业内的领军企业地位难以撼动。行业中的诸多“老三”，受到外界环境与内部因素影响比较明显，各家有各家的市场，知己知彼。此时“更加深入挖掘客户需求，第一时间满足客户需求”，才是王道。
国产IPC必将一统江山
纵观整个安防产业，我们可以看到国外品牌依然占据中国市场的一鼎江山，尤其是IPC类产品。然而，国产品牌更适应中国国情，了解国内市场，针对客户需求能够快速反应，提供定制化的服务。这是国外品牌无法比拟的优势。正因此，在接下来的几年，国产品牌必将成为国内主流，一统江山!
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