随着企业规模不断壮大，市场环境的不断变化，各方面的经营问题也随之而来，如提升管理效率、保证利润率、运营平衡等，为了能够使得企业的顺利发展，适应新的市场环境，许多企业从内部管理机构都进行了相应的调整。本次福建安防市场走访中，我们也观察到当地的安防企业在不断探索各种有效的管理手段，从这些经营理念转变过程中，我们可以略窥出产业的动态走向。
企业处在不同竞争阶段，面临的经营问题、经营决策、方向也会截然不同，如同厦门万安智能研发中心总经理李文庆所谈到的，2006年以前企业处于快速扩张阶段，我们接项目的数量也不断增长，随着整个智能建筑行业进入激烈竞争的无序阶段，同时企业规模发展到了一定的阶段，也面临更多的问题，如信息是否对称、管理是否到位等等，都对企业在新一阶段稳定发展提出挑战，我们需要将公司的管理流程进行梳理，提高管理效率，降低回款呆账率、严格慎选客户、降低项目风险等等。另外，李文庆还特别强调，企业规模经营2个亿到4个亿差别是非常大的，企业需要找到投入与产出的最佳比，使得企业规模在一个可控的范围内，这也是我们近年在努力做的一个事情。
值得关注的是，在产业链渠道链不断挤压下，许多厂商都在不同程度上对渠道进行调整。以对讲厂商为例，除了与工程商联系较为紧密外，亦加强与厂商直接洽谈项目的力度。“我们现在比较专注地产市场，所以会更倾向和地产商建立直接联系，项目谈定以后再去找下面的工程商合作，这是我们过去几年在渠道的改变，更侧重以企业自身为主，而不是工程商，另外，我们认为还是要保护渠道商的利益，因此我们仍然会两种渠道兼之，共同分享产业的成长。”立林杨旭谈到。
此外，慎选客户也是目前产业非常看重的一面。“在房地产调控过程中，我们会特别筛选掉一些合同，考虑到资金链断裂的问题，我们在签合同过程中会非常谨慎，而且顾及行业的风险性，工程商是否具备良好的信誉也非常关键，许多工程商是一个空壳，所以与工程商的合作是我们最谨慎的环节。”冠林朱莹表示。
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