福建地处东南沿海，依山傍海，三面环山，一面朝海，是历史上著名的“海上丝绸之路”、“郑和下西洋”等重要的文化发源地和商贸集散地，长期积淀了贸易航海的丰富经验。省会福州曾被辟为全国五口通商口岸之一，台海地区最大的都市，是我国重要的对外开放城市之一，也是大陆离台湾最近的省会中心城市。正是由于其特殊的地理位置，以及不得不提的政治因素，长久以来，福建的经济实力在所有沿海地区中相对较弱，而福建人给人的印象，颇有“儒商”的感觉，不喜张扬，低调做事，是整个福建商人个性上的特点，但是，闽南人“爱拼才会赢”、敢拼敢赢的性格早已融入其的做事过程中，为其在商业过程中打下坚实的基础。
回到安防市场中来，据不完全统计，福建安防市场年总量已突破15亿元，并形成以楼宇对讲、镜头、防盗报警为主的三大支柱产业，产业集群优势明显，主要集中在以福州、厦门、泉州三大城市为主的区域内，“闽军”突起。
有安防生产厂家的地方，就一定有安防工程商/集成商，与福建当地的安防生产厂家多集中在福州、厦门、泉州三地相同，福建较为知名的集成商也多集中在这三地。而纵观福建的本地市场，基于其多山的情况，当地又被分为南方市场和北方市场，其中南方市场以厦门、漳州、泉州为中心，北面以福州为中心，带动经济不发达的老区。如此倒很有一种“军阀割据”的味道，这使得当地的安防市场也被分为两大部分。
另外由于福建自身所处的地理位置以及当地的经济条件，深圳、广州等地的安防效应已辐射到福建，使得原本就不太大的福建安防市场更加竞争激烈，当地集成商竞标项目时多数以拼价格为主，所以导致福建本地的安防公司规模相较北京、华东、华南等地的同类型公司较小。由于海西效应以及台海关系的缓解，使得福建市场进一步开放，包括北京、上海、广州、深圳等地不少大的集成商进入福建，基于这些大集成商的资金以及工程经验，挤占了不少福建当地的大项目，如地铁、动车等项目，更进一步加剧了福建当地的市场竞争情况。
反观福建本地的集成商，单就福州本地来说，具备一级资质的工程商/集成商就有30多家，其中较为活跃的占有1/3，项目多集中在本地，再加上外地大的集成商的进入，本地工程商/集成商若是想在当地本身市场不大，而又被大集成商挤压的情况下占得一席之地，必定需要有自己的优势和特点。
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