渠道
2011年，寻找新的机会是经销商的主要目标。“经济增长放缓让我们更加注重为客户呈现多样化的新产品领域，”Rothstein说。
由于传统经销商可能不了解IP问题，近年来的网络视频渠道发展困难。然而，IT经销商或许了解联网技术，但缺乏安防方面的经验。
由IQinVision公司成立13年以来的经验得知，经销商模式是该行业发展的渠道方式，特别是在大容量市场或少于10台摄像机的场所。“在初期，我们将重点放在IT集成商上，”Bodell说，“但越来越多的安防渠道经销商正在成为网络精通者。三、四年前，如果选择了IT作为渠道，可能会成功，因为当时的安防渠道不包括IT。但现在这种情况出现了逆转，新一代的安防集成商与网络一起成长起来，他们也了解网络。”
虽然IP得到越来越多的认可，但对IP知识的了解仍是一个挑战。“事实上，最终用户和系统集成商虽有机会接触新的网络解决方案，但对IP的了解还不够，”Amir说。
经济困境
经济不景气与银根紧缩是2011年面临的主要挑战。“西欧受到经济衰退的严重影响，包括西班牙、意大利、希腊和英国，”Kozak说，“随着政府实施平衡预算政策，造成经济增长放缓。继经济衰退之后，2010年出现高度增长，因此预计美洲市场2011年将出现缓慢增长。尽管出现反弹，但增长无法持续下去。预计欧洲、中东和非洲地区在2011年的增长仅为2%。”
市场的不稳定性迫使工程商和最终用户重新考虑安防产品的购买。“经济压力迫使企业考虑是否需要将资金花费在他们并不真正需要的功能上，或相反，他们购买可以提供更多功能的系统——不仅是在安防领域，还可能在新的领域推动最终用户的经济增长，”Pigram说，“这将一种趋势演变成了两种不同的购买心态——具成本效益的视频产品和IP集成系统。”
区域购买行为进一步加剧了市场的麻烦。“新兴市场国家如越南、印度尼西亚、泰国和菲律宾，对安全重要性和可用廉价劳动力的认识水平低，限制了对安防解决方案的采用，”Sahayan说，“然而，这种情况有望在未来几年得到改变，因为通过展销会、媒体广告以及成功案例，最终用户开始更多地接触到监控技术。”
资讯是全球知名展览公司百科展览集团旗下的专业媒体平台，自1994年品牌成立以来，一直专注于安全&自动化产业前沿产品、技术及市场趋势的专业媒体传播和品牌服务。从安全管理到产业数字化，资讯拥有首屈一指的国际行业展览会资源以及丰富的媒体经验，提供媒体、活动、展会等整合营销服务。
粤公网安备 44030402000264号
