从2011年初霍尼韦尔开始进驻三四线城市市场，预计到明年，都是着重在寻找区域合作伙伴，铺陈销售渠道的开拓期。之后，所面临的挑战之一则是如何管理运营整个渠道，特别是区域间自身的经营，以及跨城市、跨省份区域间的保护、配合、合作，使渠道操作更为高效。
霍尼韦尔安防集团也将不断整合自身的资源，以厂家的资源优势来支持合作伙伴的发展。为产品提供更长的质保期，建立更快速的售后服务体系，进一步完善产品线，并将其他国家或者其他地区的一些管理经验及资源分享于国内的业务中，从各个方面提高产品的附加值。加强霍尼韦尔安防集团加强及其合作伙伴在三四线城市市场中的业务能力。
一直以来霍尼韦尔主要在中国的中高端市场上扩展自己的市场地位，但是今年霍尼韦尔安防集团宣布将进军中国三四线城市。霍尼韦尔表示，其已经推出了一系列的安防产品，目标目标客户就是中国的三四线城市。随着中国市场的不断扩大延伸，更多大型安防企业对三四线城市的业务推进，其竞争也必将会越来越激烈。
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