战略合作成为安防企业发展的竞争利器 - 安防知识网 - 资讯

改革开放以来，某些资本实力雄厚的企业进行全方位的并购，致力于打通价值链的各个环节，形成了研发——加工——销售——服务一体化的企业集团。而企业从产业价值链的某个环节入手，联合“志同道合者”，建立战略合作伙伴关系，整合行业资源，以形成技术开发、企业管理、宣传推广、市场营销等方面的强力合作，推动和促进企业的核心竞争力合市场开拓能力。

　　市场发展的每个阶段都有它的挑战和机遇。常有人与我调侃，欣赏保千里在不断求变中当机立断把握住了机遇，从贸易生存调整到实业，并拥有了核心竞争力。因为转变得快，所以过了摸索期就“柳暗花明”，化挑战为机遇。相比之下，昔日因在市场发展中稍事停顿和观望的企业，现在则在竞争中尤为艰难。在产品更新换代加速的压力下，做品牌，只有渠道却没有个性化产品彰显实力，产品研发、技术、质量都依赖于合作厂家，合作厂家的实力影响着品牌商的运作;做实业，来自产品研发、生产、模具、采购、诊-材料库存等压力也使得厂商压力重重，必须在短期内利用核心技术的萛-头产品去攻占市场，博一席之地。其实，笔者所带领的保千里团队，正如业内同仁所了解的，綷-历了贸易、工程到实业再到上层核心的路程，无论是品牌商还是厂商的角色，所面临的问题我们都曾綷-綷-历过。保千里在走核心技术之路后，以推高精尖的创新产品为主打，吸引了不少同行及客户，借鉴在战略合作上的成功案例，我深刻感受到，在当前的市场竞争环境下，要能突击取胜，单凭个人的努力略为艰难，合作将化单枪匹马为强强联合。进行深度战略合作将是一条取胜的捷径，我相信，这一开放式的合作方式也将成为市场竞争的一种新的趋势。

　　战略合作，在安防竞争中由来已久，但长期却主要停留在纯粹的渠道流通合作方面。最常见的就是利用贴牌的方式，整合为企业自身的产品及品牌，合作双方通过渠道资源的借助来达成双方各自的利益要求。随着市场竞争环境的改变，这种渠道流通的合作已难以在新的市场环境中发挥出最佳的效益，而深度的战略合作更合乎市场发展的要求。所谓深度战略合作，指双方不再停留在传统、肤浅的分销渠道合作之上，也不再只是生产商与销售商之间的合作，而是实现大的战略合作互补，技术开发及设计公司、厂商、销售商之间可交错合作，如单项项目投资合作、产品订制包销、产品开发技术互换、开发工序分工合作、模具共享、采购渠道共享、库存互调等，通过共同的资源开发终端产品，将资源互补向纵深的方向延伸。

　　中国安防市场已进入快速发展时代，产品更新换代速度的加剧，使得研发成本、库存产品积压、产品跌价等潜在亏损风险更大，实现深度战略合作，双方实现优势资源互补，可减少“暗亏”风险。优势资源互补，就是企业充分认识到自身的局限性，团结强势的合作伙伴，实现战略互通，不仅能提高各自的资金运作效力，更能在短期内，迎合产品更新换代的频率加快，创造出强势产品及新品迅速上规模。而对于品牌商来说，深度战略合作，就是在合作中将占据更主动地姿态，合作更加开发式，可根据自身的产品定位、项目要求，用更加有优势的功能和产品去提升品牌价值和保护标底成果。

　　这里提到的深度战略合作与一般的企业合作有很大的区别，那就是合作双方的实力是促成合作达成的先决条件，同时必须建立在诚信和高度保密的基础之上。强强联合，必然带来更强的市场爆发力，达到共同分享市场利润成果的目的。

　　因此，这种合作将更多局限为实力企业。深度战略合作的一旦达成，将对市场带来更大的冲击力，使得优胜劣藓-的市场规律表现的更加明显。即使在市场中已具有稳固地位的企业，如果小觑这种深度合作的威力，试图独揽市场，在这类合作趋势加剧的环境下，也难免举步维艰。

　　早在保千里一体机研发成功的时候起，我的脑海里就有了建立深度战略合作的构想，但受限于当时的市场，并没有加强和扩大。2010年后，保千里各项优势产品在市场中更显突出，而不少安防企业掌舵人的思维也发生了很多变化，更趋于开放和敢于挑战，对于竞争对手也有了更多的包容心态，在这种市场竞争及环境的改变和促进下，我们在市场观念和战略思维上产生了共鸣并达成了一致，并开始尝试建立起深度战略合作联盟。

　　总之，对于处于战略合作关系之中的各方去也，都应把“共赢”置于首位，将“管理”的重点放在增强企业内部价值上，而不是外部资源的争夺。把蛋糕做大，参与合作的企业都将受益，甚至带来行业的振兴。