推出针对性产品
即便三四线城市的用户已经逐渐把关注点转向产品的性价比，但价格对其而言仍是其主要考虑因素。但外资厂家经过多年的发展，正逐步本地化，不断的进行资源的整合，越来越多的外资企业把生产、研发、制造、采购机构全部转移到中国，寻求由本土资源服务本土业务的经营方式，从而相应的缩小了在成本上的差别。同时，霍尼韦尔安防集团也建立了一条专门的产品线去覆盖三四线城市，为用户提供更高性价比的、更针对当地安防市场需求的产品和解决方案，帮助用户解决他们真正的问题。
寻求区域合作伙伴
在三四线城市，越往下小的城市，地方观念会越强，对于外资企业来说，厂家很难通过自己的人员直接去开拓市场，而是需要有当地基础资源和人脉关系的合作伙伴来帮助厂家一起开拓市场，将厂家的产品信息、技术概念更快速的为更多的用户所知悉。在找到区域合作伙伴之后，厂家还需思考如何与他们进行理念上的沟通，达到互相理解，在不同的经营管理观点中寻找一个平衡，达成结实的合作基础。
从2011年初霍尼韦尔开始进驻三四线城市市场，预计到明年，都是着重在寻找区域合作伙伴，铺陈销售渠道的开拓期。之后，所面临的挑战之一则是如何管理运营整个渠道，特别是区域间自身的经营，以及跨城市、跨省份区域间的保护、配合、合作，使渠道操作更为高效。
霍尼韦尔安防集团也将不断整合自身的资源，以厂家的资源优势来支持合作伙伴的发展。为产品提供更长的质保期，建立更快速的售后服务体系，进一步完善产品线，并将其他国家或者其他地区的一些管理经验及资源分享于国内的业务中，从各个方面提高产品的附加值。加强霍尼韦尔安防集团加强及其合作伙伴在三四线城市市场中的业务能力。
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