背景：中国安防市场经过几年的高速发展，行业的整体应用水平得到了大幅度的提升，在行业发展的同时，用户的专业度也随之提高，市场对应用的要求也越来越高，刺激了安防市场对服务更深层次的需求。另外，IP技术的推广与应用，对安防行业产生了巨大的影响，带来了全新的挑战。面对当前中国安防产业的新变化，安防企业如何实现跨越式发展?如何适应当前行业的主流趋势?如何才能塑造新环境下的企业竞争力?A&S借中国安防十大品牌颁奖的机会举办了第一届安防发展高峰论坛，邀请中国安防行业内的精英翘楚一起探讨新形势下中国安防市场的未来发展之路。
主持人：安防市场未来的发展，企业之间竞争的可能会是品牌、企业综合实力之间的竞争。目前国内安防市场在百家争鸣的情况下，品牌还有竞争的空间吗?
陈锦文：任何行业最终都会进入品牌之间竞争的时代。因为神州数码的IT背景，我经常把IT和安防两个行业进行比较，我认为今天的安防行业就像15-20年的IT行业，两者都有很高的年增长率;两者都是品牌众多，以摄像机品牌为例，全国有几千个品牌，这和当年的IT行业非常像。只是目前的中国安防行业的竞争还没有充分发挥，给其他品牌生存的空间。未来中国安防品牌的数量一定会缩小，并分层形成对高端、中端、低端不同市场的不同的品牌。
戴林：目前很多中国安防企业的发展都很迅速，我认为在中国安防行业5年内会形成品牌相对统一的局面。品牌竞争的时代将更加考验企业的综合管理能力，甚至企业社会责任感，国际化的运作能力等方面，因此今后安防行业将会是强者恒强，弱者愈弱的局面，这也是所有行业发展必然会经历的。
John Becker：在国内安防市场，有少数十几个品牌占据着整个安防市场的60%以上的份额，余下30%-40%左右的市场由剩下几千个品牌共同分享。
胡扬忠：我认为国内安防市场和IT市场还是有很大的差别的，IT的主要产品电脑是一个通路的产品，而安防产品之间差异化还是比较大的。另外购买电脑是一种消费行为，品牌会对消费有一种导向作用，而安防行业中，如果购买产品决策者的决定跟他个人利益不是很紧密的话，安防品牌在消费中所起到的导向作用是比较低的。很多省级分销商也拿贴牌去做项目，这种现象在今后很长时间中依然存在。今后中国安防品牌不会有很高的集中度，它比较像通讯产业，现在通讯产业有2500亿的市场规模，但是最大的厂商也就400多亿的规模，也只占是百分之十几，比较小的品牌依然会很多。
即使是DVR市场，开始很多后来减少，现在又是很多。因此我更倾向于牌会呈现一种多元化的发展，不可能像IT行业一样出现很高的集中度。
张鹏国：我认为IP技术只是解决了技术统一的问题，也可以说统一了“度量衡”。但没有解决“一个中央集权国家”的问题，这个靠什么来实现?主要靠纵向采购来实现。如果只是技术标准确定，而采购权依然在区县、派出所等基层部门，我相信品牌多元化现象依然会持续下去。因为IP技术只是解决了产品标准的问题，而纵向采购模式才能解决品牌集中的问题。
图一 图二 图三 图四 图五
图一：杭州海康威视数字技术股份有限公司 总裁 胡扬忠
图二：天津天地伟业数码科技有限公司 总经理 戴林
图三：神州数码（中国）有限公司安防事业部总经理 陈锦文
图四：杭州华三通信技术有限公司副总裁兼存储及多媒体事业部总裁 张鹏国
图五：泰科安防设备亚太区销售总监 John Becker
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