【安防知识网】2007年的中国安防行业可以用“风声水起”来描述，除去市场一如既往的高速增长之外，行业内不断的事件发生意味着中国安防行业在2007年注定留下了一笔重重的墨彩。CSST(中国安防)迅速而大手笔的频繁收购，将国内数家优秀的生产、销售公司招至麾下，意图在安防制造、安防系统集成、安防渠道分销、安防服务等领域建立起巨无霸联合帝国，打造整条安防生态链;而国内IT业巨头——神州数码则在代理SONY监控产品2年后，迅速扩张代理产品线和品牌线，近期与博世安保、Axis先后签署代理协议，宣告全面进入以监控为核心的安防销售领域。
这些大手笔的操作背后，是不是意味着中国安防即将开始一场从上到下的革命?大资金、大渠道的时代是不是已经逼近我们?
中国安防分销局面欲变
中国安防业本身缺乏垂直整合
中国安防业本身缺乏技术整合
安防分销渠道的发挥瓶颈
IT渠道带来的变革机会
尽管分销市场面临着各种各样的问题，但是分销商的存在是必然的。随着用户需求的重点从产品向解决方案的转移，分销商在其中亦将扮演更加重要的角色，其价值也将更加凸显。
1、从厂商那获得更佳的地位。为了更好地获得上游厂商的支持，分销商不断增强自身的价值，通过各种方法壮大自己声势，以得到更为强势的地位。其中，最直接的就是通过收购或联盟区域上的小分销商;此外，通过在包括市场、销售、培训、服务等各个层面的优势领域加强与上游厂商的合作，形成强者更强的战略。
2、为渠道下游提供更深入的支持。为了避免更多渠道层级引起的利润分割，分销商越来越倾向直接为最终渠道(面向最终用户的渠道)服务。
3、关注最终用户。2005年前，分销商也说关注最终用户，但是更多停留在喊口号的阶段。2005年以来，对于各类最终用户的特性，分销商都加强了关注度，并通过接受咨询、展开市场研究等多种方法，来制订自身可执行的策略。2007年间，分销商尤其关注银行等客户的发展，不少分销商已经制订了专门的工作计划。
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