【安防知识网】总之，部分措施的明显成效出现在2007年的10月。来自于总代理处的销售数字显示，在这个月内，图丽仅手动变焦镜头的销售额就突破100万，此后的11、12月则在此基础上保持稳定出货增长;同时，在手动变焦镜头的出货量上，图丽已经赶超了另外一家重要的目标竞争对手。
基于以上业绩，堰合认为，总代理上海聚励制定的“层次分明”的渠道策略可谓功不可没。在过去短短的一年内，聚励公司帮助图丽迅速在全国16个省级城市中，挑选到了当地在监控行业数一数二的一级代理商;并且，让这些渠道体系快速发挥效率的关键还在于，图丽听从了聚励的诸多建言。“他动用了他曾服务于多家日资大厂中国区域经理的丰富渠道经验，并吸取了一些同行曾经失败的教训，采用既约束又鼓励的渠道政策，充分调动了代理商的积极性，因此，得到了我们很大的认同。”
“现在，中国安防行业里很多外商品牌还面临着代理商层次不齐、区域体系混乱的制约，”堰合表示，这很大一部分原因在于，早年一些外商们在进入中国时，面对的是处于起步阶段的市场，因此选择合适之代理商，并能认真做长远规划的条件都不具备。而有些品牌为了快速切入市场，就放低代理门槛，虽然一度市场红红火火，但当产品市占率达到一定程度时，想要再次规范和约束渠道就比较难。
因此，借鉴先行者的经历，后来者可以站到更高的视角，规避前辈们曾经的失误。“特别是到了2002年之后，类似三星监控产品的代理体系开始成熟，并且现在全国各地也涌现出一批在当地很有实力的代理商，他们扎根于当地、也只强于做本地市场，这样一来显示出很强的区域性。”
所以堰合很乐观地表示，来得晚也不并一定什么都“捞不着”。现在图丽的代理商在当地都是有一定影响力的，而如果这些都连成网络的话，能量是很强的。”堰合介绍道，目前图丽已经执行了规则清晰的渠道策略，在该体系之下，各地代理商只能做自己权限内的地方市场。并且为了防止窜货，图丽在全国先行力推“机身编号”，也就是在每个CCTV镜头上打上机身号码，“通过这个号码，我们就可以查到此产品来自于哪里，是何时何地卖的，这样我们就可以有效地控制市场。”
其次，为了充分调动代理商的积极性，图丽改变常规厂商一律以“硬性量化指标”来要求代理商业绩的方法，而是通过与代理商协商、根据他们的具体情况再拟定弹性目标，以此人性化的合作，来帮助代理商渡过前期产品推广期，继而鼓励他们更积极地去拓展市场。并且，在图丽长达12页的代理合同中，还有一个非常独特的地方在于“从一而终”政策，即只要代理商能在当年完成目标，下一年与图丽签定的合约就具有排他性，“也就是说在该地区，图丽就只能认定这一家，不可以再增设其他的代理商。通过这些，我们旨在给努力的代理商吃下‘定心丸'，让他们在自己耕耘的市场上继续有保障地做下去。”
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