走高端市场形成“样板”效应

在当前，不论是运营商、安防企业还是IT企业，针对幼儿学校看护系统的经营，多数都尚处于“打品牌，树形象”的阶段，系统还没有真正在市场中普及开来。

　　【安防知识网】在当前，不论是运营商、安防企业还是IT企业，针对幼儿学校看护系统的经营，多数都尚处于“打品牌，树形象”的阶段，系统还没有真正在市场中普及开来。例如，做得比较成熟的“宝宝在线”，其在每个城市多数是走高端路线，以高档幼儿园为试点、样板。

　　泽维公司有关人员表示：“深圳市的‘宝宝在线'之所以只在10多所幼儿园中应用，并不是因为市场对该系统不欢迎，深圳不缺愿意应用‘宝宝在线'的幼儿园。然而，尽管当前的市场已经知道‘宝宝在线'的存在，却还没有达到大家都知道怎么使用该系统的程度。因此，目前经营者对‘宝宝在线'的经营策略定位为‘做样板'，结合高档幼儿园的软、硬件设施及先进的管理理念，将该系统做得更成熟，从而带动整个市场向更成熟化发展。”而科佳公司在深圳豆豆丁幼儿园的试点案例，也说明了安防企业做幼儿学校看护系统，一样重视“样板”效应。

　　据《2006年全国教育事业发展统计公报》：2006年全国共有幼儿园13.05万所，在园幼儿(包括学前班)2263.85万人。如果在全国幼儿园中普及该系统，其市场规模不可谓不大。另据苏州科达的周圣强给笔者算的一笔帐：假设某大城市有450所中高档幼儿园，按20%愿意提供在线服务计算即450×20%=90所;而每所幼儿园的平均入园幼儿数量为150名，愿意使用该业务的家庭按30%计算，即可通过该系统发展90×150×30%=4050个宽带接入用户(ADSL/LAN)。因此，从幼儿园收益部分(业务直接带动)，可得业务收入按4000元/月/所计算，月收益总计=90×4000=360000元/月;从家长收益部分(业务间接带动)，可得ADSL接入费用按50元/月计算，ADSL月总收益=50×4050=202500元/月。这样大的市场蛋糕，作为设备提供商的安防或IT企业，并不希望运营商独食，在未来将会有更多的安防或IT企业以独立的姿态进入该市场。

　　不过，天津天地伟业数码科技有限公司产品中心教学部经理张少华认为，“幼儿学校看护系统出现之初，整体应用并不是很大，市场也不是很大。但随着后来高速网络的普及，使得系统的功能优势可以得到很好地发挥，而系统也得到了社会广泛的关注，逐渐受到用户端的重视，市场需求也逐步增大。”

走高端市场 形成“样板”效应