【安防知识网】凭借得天独厚的技术、资金实力以及丰富的网络资源，东莞的平安城市建设基本上形成了以运营商为主导的局面。以“平安东莞”一期为例，据了解，只有6、7家安防企业参与其中。而除了平台/设备供应商、主要设计方案提供商之外，其余的工程商即使参与进去，也只是分包到一些很小的工程，例如做一些立杆的基建工作。不过，让人感到奇怪的是：在其他城市，因为运营商的介入抢走了平安城市建设的“大蛋糕”，安防企业可能普遍心存抱怨，而在东莞，本地的安防企业对于运营商的“争食”，在心态上却显得相对平和，要解释这个原因，不得不分析东莞本地安防市场特点。
虽然东莞地区经济发达，安防商机丰沛，但安防市场的发展与深圳、广州相比，却显得有些保守、落后、缺乏专业性。具体表现在：除了几家近两年来瞄准“平安城市”商机而迅速发展起来的在技术趋势上紧跟安防产业发展潮流的“新兴势力”之外，东莞本地很多工程商要么借助在本地安防市场的“年资”，要么依靠特殊的关系背景而维持生存。据估计，目前东莞安防工程企业有上千家，而登记在册的只有60家左右，且规模普遍较小。在东莞的安防工程企业中，具有广东省一级资质的只有5家左右，一年收入超过1000万的非常少，像是规模在200万左右的企业则很普遍。
东莞市正诚电子有限公司业务部经理谢功平介绍说，东莞地区很多安防工程企业都是由办公设备、电脑、移动通讯转型做安防，还有些目前只是附带做安防工程。其实，有些企业也想做平安工程，但一方面不知道该如何参与;另一方面，企业自身的资质与实力不够。像是电信对系统集成商的要求最起码都要一、二级资质以上。而目前，东莞地区能真正达到二级资质的企业不超过10家。
另外，东莞本地大部分用户对企业资质和技术实力不是太看重，而是比较“重人情”，即使是一些新开的安防公司，没有任何资质，也同样可以通过关系拿到许多酒店、小区、办公大楼、工厂等领域的项目。因此，即使不参与平安工程项目，一些工程企业也有“做不完”的单。一些规模较大或较小的企业，日子过得还算“滋润”。在这样的背景下，他们对于平安工程的兴趣自然就淡了许多。
不过，一些年销售规模在500万左右的中型企业普遍表示，电信的介入无形中提高了安防工程企业参与“平安工程”的门槛，同时也使安防工程商面临着更大的挑战。从此次东莞市场的实地走访了解到，目前有些中型工程商的运转已经略显艰难，企业管理者产生了较强的危机意识。
另外，据东莞市东城波粒电子经营部渠道经理曹华兵介绍，由于近年来很多厂家在价格保护方面做得不够好，且对代理商支持力度不够，导致东莞本地安防代理商利润捉襟见肘，无奈之下，很多代理商开始由产品代理转向做工程为主。这一现象的转变，更加加剧了东莞本地安防工程市场的竞争。在这样的市场变化之下，有的企业开始通过参与培训及招募专业技术人才，不断提升企业的管理能力和技术实力。而受“平安工程”项目的影响，有些工程企业开始重视提升自身实力，走资质与品牌发展的道路。
作为成功参与“平安东莞”项目的工程商之一，创研科技的冯捷建议，面对产业变化，安防工程企业首先要调整心态与策略，而不要斤斤计较得与失;其次，企业要找准自己的位置，要形成差异化的东西，打造自己的核心竞争力。例如，小的公司可以做分包，有技术的公司可以做方案，有产品优势的可以提供产品或平台。
虽然目前东莞本地很多安防工程商还并没有迫切感受到生存危机，但可以预见的是，随着运营商及其他通讯企业进入安防，将彻底改变之前的市场“游戏规则”，企业如果只是“吃老本”，或者单纯地依靠关系竞争，而不根据自身不足寻求突破，建立竞争优势，那么等待着的将是被彻底淘汰出局。
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