【安防知识网】随着初步在中国建成完备的运营体系，也即运营管理、生产制造以及销售体系的本土化后，外商在成本、供货时间以及适应本地需求的产品，这三大关键问题上得到了改善与解决，这不仅拉近了他们与中国市场的距离，为其渗透到更广泛的市场创造了条件，同时，市场的进一步成熟(特别是IP化快速到来)，使得中国在外商的眼中由一个需要“单独开小灶”的“后进生”，快速成为全球市场棋盘中的一颗棋子，他们以全球性的运作能力及经验在中国找到了生根的土壤。于是，欧美等成熟市场的政策有机会移植到中国，助力他们在这里进一步实现市场扩张。
“现在博世全球IP的业务增长速度非常快，近两年增速都在50%以上，大大快于传统产品。当然，同样的趋势也已经表现在中国市场，因此，这两年博世(中国)的策略也在于重点加大对IP的投入，这包括全线的安防产品。”博世安防系统中国区安防业务销售总监秦宏介绍道，“不久前，博世还与SONY和AXIS宣布进行合作，共同开发网络视频产品的接口标准，这一标准将于2008年10月在德国埃森安防展中发布。而在产品方面，现在我们从前端的网络摄像机、编解码器到后端软件平台都在往数字化系统转移。”
除了将全球的产品策略复制到中国之外，考虑到多年对IP市场所做的培育，以及更多的应用端(包括工程/SI及开发商等)日益产生了主动需求，在2008年，网络视频提供商安讯士不仅将其在欧洲倡导的网络视频认证培训计划和培训体系首度引入中国，通过推行认证培训，大幅增加安讯士对中国市场的覆盖，并且，其在欧美推行的IT渠道政策体系也将移植中国。与传统的安防渠道最大的不同是，该体系将以应用开发、工程设计集成安装商、存储网络商等为渠道中的核心合作伙伴，通过与他们建立互惠互利的合作伙伴关系，加大厂商对客户的直接接触和支持。
针对类似安讯士这样的外商为中国市场带来的新政策，不少业内人士认为，仅从渠道体系上看，这将对传统的安防经销商提出了更大的挑战，因为他们扮演的作用将会从过去帮助厂商开拓区域市场的先锋，逐渐承担起更多的物流和分销的工作。因此，在作用被逐渐削弱的过程中，传统的安防经销商需要快速提升自己的管理和分销能力，建立分销管理的体系、技术、培训、服务等，充分发挥一个分销商的功能。
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