【安防知识网】对于所掌握的客户需求资源进行一定的分析和归纳，并在此基础上开发出对应的工程应用软件也可以让工程企业在竞争中获得更多的机会。“通过工程经验的积累，我们能较清楚地知道业主想要解决什么问题，该项系统工程最需要哪些管理的内容等。而当我们具备一定的开发能力后，就可以从集成软件、管理软件、应用软件等方面去做研发。”上海三盾的总经理沈伟斌分析道。
“在过去，如果要对软件做一些调整，就要找到专业的软件开发商，而他们能否马上做调整、调整后是否完全符合业务的需求，都很难说。但如果工程商可以直接来做这些工作，那么在项目实施中就会便利很多，并且，这些软件是长期在工程施工设计过程中积累的经验，是业主最欢迎、也是他们最需要的。解决业主最需要而产品开发商无法解决的问题，这就是工程企业的机会。”沈伟斌进一步指出。
从目前看，由于具备了一定的行业需求提炼和经验总结的能力，并可以对专业软件进行相应的延展、调整和组合，因此，这样的工程商成为时下行业中众多新兴的平台商着力寻找的合作对象。例如上海三盾最近就与某大型平台商建立了合作，将他们的行业应用系统与对方的传输平台作对接，从而使得该平台贴合行业应用，更有针对性地将开发对应的行业市场。
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