冠林成功的第一要素归功于精准的市场定位和产品策略。这既是过去取得成绩的关键，也是未来所坚持走的路线。
中国楼宇对讲市场是一个三角形架构，最尖端的一级市场由国外品牌占据，国内厂商很难挤进去;最底层主要是非可视对讲的市场，由于冠林直接从可视对讲产品起步，因此不做非可视对讲产品是其宗旨。中间部分的市场规模最大且较为分散，是冠林认为最有可为的二级市场。“我们看到的是未来，认为一定要去占有规模最大的市场，”朱莹表示。
基于这种市场现状和认识，冠林确定做大做强二级市场、控制建设引导三级市场、有效保持一级市场的市场策略。事实证明，这种市场策略是稳健的。2008年下半年原本受国家调控影响的房地产行业因金融危机而雪上加霜，一级市场如北京、上海、深圳、广州等住宅项目受到明显影响，冠林因主力在二级市场而躲过一劫。鉴于二级市场分布较广、发展不平衡，冠林还进行了更细的划分：对有话语权的区域，提高占有率;对已经过生存期的区域，做大做强;而对刚过布点的区域，公司加大支持力度共度难关。
针对这些市场，冠林推行并贯彻“时尚·精品，平民路线”的产品策略。“价格和外观是开发商采购的重要影响因素，我们既不会因外观改善而提高价格，也不会因品牌知名度提升而抬高价格，”朱莹强调，“外观就像肤色一样，没有贵贱之分。冠林提供系列化的产品外观，同样的功能之下提供多款外观，但价格相同，满足客户拥有更多样化选择的需求。”
鉴于黑白可视对讲是目前市场容量最大的，今年冠林着力推动彩色可视对讲产品的应用，最终推动对讲产业的需求不断升级，促使楼宇对讲产品价格的平民化、应用的普及化。对于对讲厂商来说，这也许是一种梦想的实现。
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