3G竞争之道乃是合作的竞争 - 安防知识网 - 资讯 - 法兰克福展览（深圳）有限公司

利益均沾的3G时代，竞争应是合作的竞争。通常，基于3G的应用都是由运营商提供无线网络，而视频设备提供及工程施工、维护工作由其他合作伙伴提供。

　　【安防知识网】利益均沾的3G时代，竞争应是合作的竞争。通常，基于3G的应用都是由运营商提供无线网络，而视频设备提供及工程施工、维护工作由其他合作伙伴提供。在这种背景下，3G便加强了运营商与产业链之间的协作。运营商在战略合作方面扮演着主导角色，要采取主动出击的方式。

　　中国电信在这一轮3G赛跑中便抢占了先机。09年初，中国电信就分别在上海、江苏等地针对3G产品的相关测试，组织海康威视、大华、金三立、锐明视讯、安徽创世、华为、中兴等安防厂商和通讯商进行合作。不仅如此，电信在产品测试这一关也非常严格，选择合作伙伴时更是相当慎重。据中国电信上海研究院产品总监梁笃国介绍，在无线视频车载监控中，由于3G模块会受到温度、震动、潮湿等外部因素影响，因此对产品的抗震、防尘、稳定性和图像传输速度等方面要求甚高，通常会选择海康威视、大华、金三立等合作较多的传统合作伙伴，同时也会开拓一些具备实力的新合作伙伴。

　　另外，中国移动近一两年也表现出后劲十足的势头。据了解，中国移动主要有两种合作伙伴，一种是战略合作伙伴，比如与北京星谷科技、方标科技、中兴、华为等厂商都加强产业之间的战略合作，主要是研发和开拓3G的实际应用，近期中国移动深圳分公司推出创新型家庭信息业务就是与星谷科技合作的成果。另一种是普通型合作伙伴，他们可以申请代理移动物联网的数据卡。同时，移动也采用类似电信的方式在项目实施中通过竞标选择合作厂商。正是在电信、移动纷纷展开紧密合作的这种影响之下，联通也开始加快步伐与道亨视讯、中兴力维等厂商展开3G领域的合作。

　　可以预见，随着产业变化，作为产品或者网络服务供应商，不能只给客户提供单一的产品或者某项服务，而是要提供一整套的设备和平台的系统解决方案。在不久的将来，运营商可能不再只是网络服务提供商，甚至会提供整套解决方案，彼时，运营商以及安防设备商、平台商、集成商等更将成为一根绳上的蚂蚱，彼此合作，彼此竞争，才能推动3G的大规模应用。