冠林聚焦对讲行业产品销量和规模比毛利更重要！ - 安防知识网 - 资讯

令人惊讶的是，作为当今中国楼宇对讲行业响当当的品牌之一，冠林在从安防产品代理商转型到小区智能化业务之初，其实并不看好对讲产品的发展，认为对讲系统利润低、没前景。

　　【安防知识网】令人惊讶的是，作为当今中国楼宇对讲行业响当当的品牌之一，冠林在从安防产品代理商转型到小区智能化业务之初，其实并不看好对讲产品的发展，认为对讲系统利润低、没前景。整个公司真正将主营业务聚焦到楼宇对讲系统，是在走过了一路“弯路”之后才做出的决定。究竟是什么改变了冠林的经营方向?

　　2000年的“五一”节，冠林的经营决策层经过整整6天的讨论，决定从松下安防产品代理转型到小区智能化业务上。当时，冠林提出了“智能化小区一站式供应商”的理念，从事报警、门禁、对讲等产品的开发及推广。但当时的对讲系统并不赚钱，反而门禁、报警和停车场的利润却很可观，能达好几倍。所以，最初冠林主要推门禁、报警系统，并不重视对讲产品的开发。

　　一转眼，到了2003年，冠林发现，虽然门禁系统和报警产品的利润高，但量却很小，在公司总共创造的3000万销售业绩中，竟有2000万是来自对讲系统。“那时，我们忽然醒悟过来，企业的经营与发展，最重要的不是毛利的高低，产品的销量及规模才是最重要的。于是，公司决定大力发展对讲系统。”

　　由于冠林是从安防工程出身，对安防系统有自己独特的理解，进入智能化业务领域之后，其报警和门禁产品也在行业中做得相当不错，很多国外报警品牌都依据冠林对报警系统的理解而生产制造符合中国市场需求的产品，但此时，在智能化工程业务领域做得有声有色，并已经成功迈入全国工程商“第一方阵”的冠林却做出了令人难以理解的决定：放弃门禁和报警系统，集中精力发展对讲产品，走专业化经营路线。

　　对于冠林的突然转型，许多从事小区智能化业务，熟悉冠林的工程商和厂商都大惑不解。面对市场上的诸多猜测与非议，冠林并不理会，而是坚信对讲市场大有可为。