日本镜头继续占领高端市场，实行差异化竞争 - 安防知识网 - 资讯

日本在CCTV镜头制造技术，如非球面、IR红外、百万像素、大变倍等方面，一直都引领产业发展潮流。很多日本镜头品牌很早就进入到中国市场，如腾龙、computar等在中、高端镜头市场占较大的市场份额。而近几年才进入中国市场上的镜头品牌(指CCTV镜头)FUJINON、SENKO、KOWA、Tokina等，也分别以自己的产品特色和差异化的市场定位有不错的表现。这些品牌在中国市场上的年销售额少则达2000万左右，多则达8000万-1亿元。这对于小小的镜头产品来说，实在是个惊人的数字!综合分析来看，各日本镜头品牌在

　　例如，腾龙、computar、SENKO、A.E.主要以中、短焦手动变焦镜头销售为主，但三个品牌的产品定位和市场又各有不同。其中，腾龙以非球面镜头和IR红外镜头擅长，优势领域主要有金融、道路监控、小区等。computar由于进入中国市场较早，目前在香港CBC公司的经营与管理下，在金融等领域形成较强的影响力。A.E.镜头则以产品系列全而著称，产品主要用于金融、平安城市、高速公路等领域。

　　SENKO重点推非球面镜头和红外矫正镜头。据扇港元器件(深圳)有限公司中国区销售经理王喜平介绍，SENKO所有镜头都同时带有非球面镜片和IR功能，产品主要定位于政府项目，并涉及金融、道路监控、小区等项目。

　　FUJINON、KOWA则主要聚焦在中长焦领域，产品主要用于森林防火、边海防监控等远距离监控场所。

　　2004年才通过代理方式进入中国市场销售的FUJINON镜头，在长焦和电动变倍大镜头领域拥有较强的技术实力。深圳中天银河(FUJINON中国区总代)总裁何淦介绍，FUJINON属于日本富士集团，其CCTV镜头产品技术很多都来自广播级技术，且产品覆盖面广，有百万像素鱼眼镜头、百万像素多种焦距镜头、多种手动变焦镜头、标准电动变倍镜头、长焦电动变倍镜头等等。另外，FUJINON还推出独家专利的安防远距离透雾镜头。

　　KOWA销量最大的镜头以120mm以上的电动变焦镜头为主，以满足客户在300米以上监控的需求。深圳科安信实业有限公司(KOWA中国区总代)市场部经理王刚表示，由于长焦距镜头的应用趋势日益明显，KOWA依然会将中长焦镜头市场作为推广重点。

　　而2007年才开始全面进军中国CCTV镜头市场的Tokina，在小镜头和大镜头领域都有不同的产品型号，既可满足金融、交通、小区等普通用户的需求，又可提供森林监控等特殊领域应用的产品。据上海聚励刘郭艳介绍，Tokina虽然进入中国市场较晚，但目前在大镜头市场和小镜头领域都分别取得了不错的成绩。

　　日本镜头厂商在市场争夺战中采取“差异化”策略，不仅使每家企业都能充分发挥所长，更有利于CCTV镜头市场形成良性竞争局面。对此，扇港元器件王喜平认为，对于一家产品供应商来说，不要指望将产品卖到所有领域，而要针对适合自己的细分市场和特定的群体来提供服务。就销售策略而言，知名度大的品牌和知名度小的品牌都分别有自己独特的做法和优势。

　　“相对来说，CCTV镜头市场的竞争远没有摄像机的竞争激烈，只要厂商投入去做，一定会找到自己的发展空间。”面对当前日本镜头的竞争格局，刘郭艳表示。