Q：安防&自动化
A：杭州智诺英特科技有限公司总经理王增锹
Q：上海仪电为什么会选择杭州智诺为并购对象?
A:我们智诺是上海仪电相中的国内为数不多具有深厚积累智能分析、物联网和云计算特征的新一代信息技术实体企业，从2009年智诺成立之初便开始受到仪电关注。通过专业评估公司对智诺的核心技术、高管团队、发展历程以及客户资源分布进行了认真评审，2014年初仪电并购了我们这家掌握核心技术的研发型公司，其也合乎上海仪电智能安防的发展战略。
Q：目前智能应用不断前置在前端，这样的趋势是否会对智诺产生影响?
A:表面看智能前端、智能后端两者存在相互竞争的关系，但由于智能分析产品应用目前多属于行业市场，行业用户对智能产品认识偏差很大，智能前置还是后置满足了行业用户的不同偏好，定制差异化行业解决方案，智能前端、智能后端两者实质上形成了相得益彰、相辅相成的行业应用促进关系。目前市场上已出现了多种实时视频智能分析设备，但这些产品由不同的厂家生产，缺少统一的规范和接口，导致其在监控系统中的应用受到了限制。庆幸的是，由全国安全防范报警系统标准化技术委员会(SAC/TC100)归口并组织起草的国家标准《安防监控视频实时智能分析设备技术要求》(GB/T30147-2013)已于2014年8月1日起实施。
Q：行业化是安防发展趋势，未来三年，您比较看好哪些细分市场和区域市场?
A:我们智诺盈利模式比较明确，目前公司主要面向国内外市场提供包括人脸识别、车牌识别、行为识别等系列视频智能化产品、IP智能视频平台软件和端到端的智能视频监控系统解决方案，智能化产品属于公司绝对的拳头产品，目前毛利保持70%以上，广泛适用于银行、电力、智能交通、公安、智慧城市、司法、连锁卖场等领域，公司是全球智能监控产品和行业平台解决方案最主要提供商之一。未来三年，我们始终坚持通过智能视频分析算法和编解码硬件载体的融合，衍生分门别类的智能视频监控产品，作为一种广泛使用的智能防范手段，在金融、电力、智慧城市等行业市场发挥着越来越重要的作用。
Q：您怎么看2015年的安防市场发展态势?
A:首先，国内安防龙头企业呈现寡头垄断趋势，强者恒强，继续保持高大上的形象，稳居国内安防市场前列;智诺学习的标杆企业也是这类具有完整研发体系和综合管控能力的行业巨头;其次，长三角和珠三角作为国内安防行业的风向标，长三角企业注重技术研发和营销体系建设，日益成为市场佼佼者，珠三角安防企业日益认识到自身技术研发和营销体系建设的短板，处于调整转型期;由于缺乏自主研发技术及核心产品，国内外安防企业继续扩大“关停闭转”潮;最后，留存下来的企业寻求转型或者通过自有的软硬件开发资源和技术巩固实力，强化竞争力。与同行业公司比，智诺的竞争优势主要基于智能算法高投入、编解码硬件载体、行业平台方案能力和超强营销能力四个要素的有机融合，这种综合竞争优势在国内安防行业目前只有少部分公司整体具备，基于资金、技术、人才三个必要条件和对行业本质的深刻领会，智诺会保持不低于60%以上的复合年增长速度，持续创造好的成绩。
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作者：林浩葵
