近期，由a&s操刀的一项针对中国安防系统集成商的调查活动，受到包括太极计算机、易华录、佳都新太、中信国安、泰豪智能等超过两百多家在全国各地区具有一定影响力的、实力派安防系统集成商、智能建筑系统集成商、计算机网络系统集成商，以及应用系统集成商的持续关注。在已经回复的调研问卷回函中，不少集成商就下一年的安防系统集成市场的发展分享了自己的独到看法与意见。那么，面对2015，安防工程商/集成商们想说些什么?
◎整理/a&s编辑部
联通系统集成有限公司吉林分公司顾问文红兵
“如果说安防工程商、集成商受到了挤压就向产品商转型这肯定是不行的。5、6年前还在平安城市视场上叱咤风云的著名的制造商，现状如何?海康威视、大华股份、天地伟业、苏州科达，前两家基本上已经分得安防市场的大半壁江山，安防集成商在产品设计上没有任何的技术积累及人才，如何能进入这个领域?
一些项目做得多的安防集成商，可以考虑向安防服务业务转移。安防服务目前最好的机会是系统的运维业务。利用原有的施工优势、人脉优势，这块业务也是一个很好的利润来源。
此外，素质高的安防集成商可以考虑安防增值业务，如目前火热的视频侦查系统、3D视频追踪系统、系统升级、增加系统安全性、可靠性等等业务。这些都对安防集成商的综合业务素质有很高的要求。过去安防集成商主要依靠制造商提供技术支持甚至提供前期设计的日子已经一去不复返了。
安防集成商提高自己的集成资质是一条必须走的路子。估计未来在中国的国投项目的招投标工作会越来越正规，投标企业的实力非常关键。过去依靠做业主关系、行贿获得中标的可能性现在变得越来越低。”
铭基电子技术(北京)有限公司总工程师朱华伟
“我们的业务目前还是以建筑智能化领域及机电安装的工程设计与实施为主。铭基电子的工程不仅是安防，还包括冷水机组、空调机组、给排水系统、照明系统等等智能建筑楼控业务。当然，在产业发生微妙变化，我们也会做出适当的调整，比如强化工程项目的风险评估(特别是政府公共建筑)、加强工程质量管控以及系统软件的开发。”
上海建坤信息技术有限责任公司总工程师褚遂良
“上海建坤信息技术有限责任公司主营业务为智能化工程设计实施。然而现在工程人力成本提升，利润空间逐渐在压缩;加上项目垫资压力加大，工程其实越来越难做。目前公司的调整策略是加大在物联网、绿色建筑、智能建筑等领域的技术研发和增加智能化咨询业务。”
北京北大青鸟安全系统工程技术有限公司资质管理员田甜
“应同步重视系统的运行和维护，因系统的最终目的是应用而非建设。只有系统的运维有效果，才有市场的最终发展。”
中国电信集团系统集成有限责任公司(广东分公司)研究院视频实验室主任张涛
“加强持续服务运营能力，是促进安防集成市场的关键点。”
新疆泰克软件开发有限公司总经理刘国荣
“1、建议系统集成商和专业安防制造商共同到一线客户调研生产出各行业精细化需求产品，行业个性化订制产品;
2、建议制造企业研发企业专家到系统集成商和行业用户技术部门和使用单位经常研讨系统建设和应用，做到人机一体化;
3、任何一个行业对安防系统需求都是不一样的，公安、检察陆军、法院以及司法系统等大政法中，如公安监管场所和司法系统监狱系统需求就不一样。”
杭州艾力特音频技术有限公司市场经理苏玲玲
“希望能和其他公司有更多的沟通交流机会，共同促进这个行业的技术和产品发展。”
中国电子科技集团公司第二十二研究所天博信息系统工程公司政企发展部总监张吉跃
“建议把一些大项目机会拿出来共享。”
深圳市博康系统工程有限公司业务发展总监余峥
“集成商要做大，做强，做深。希望看到公司之间的合并和重组。”
天津赢大科技有限公司总工程师王斌
“应关注安防集成行业生态系统的完善，更多的关注方案商市场和运维市场，而不仅仅是安防设备本身。”
深圳市浩铭安防工程有限公司副总经理林堪华
“合理健全的价格体系是行业持久良性发展的重要根基，低质低价的产品充斥，在重实物轻软服务的市场环境下，越来越低的利润率让集成商离主营业务渐行渐远，要么多元拓展要么退市。在信息发达网络便利的现今，产品制造厂商直销和电商分销越来越多，价格越发透明。厂商也许获利不减，但依赖施工安装和高阶系统集成的集成商所谋服务费用越发捉衿见肘，难以为继。”
新疆怡林实业有限公司副总经理佟玉玲
“1、安防市场出台标准化的定额预算标准，并严格要求执行，让项目在施工中保证产品质量和工艺规范。保证甲方项目投资在6--8年内稳定有效收益。
2、市场产品层次不齐，行业出台强制性质保标准要求，让市场良性竞争。
3、行业资质办理中，人员相关行业培训收费标准过高。”
海南安福电子工程有限公司副总经理韦茂胜
“市场健康有序发展，宏观政策的支持，信贷资金。”
北京川页家和科技发展有限公司市场总监段然
“取消协会资质评审，公平竞争!”
辽宁道亨视讯科技有限公司商务助理季丽丽
“规范市场，加强项目施工与验收管理，提高安防施工资质含金量，将安防市场做强做大。”
江门市新会合世网络科技有限公司财务部汤卓英
“要规范化整个市场管理，大力对安防行业宣传。对哪些无证经营，无证施工的企业作出整治和处理。”
中信国安信息科技有限公司工程总监刘军
“规范化的管理、资源的整合。”
南京南自信息技术有限公司副总经理、总工程师陈飞凌
“未来的安防集成市场行业细分特点将更加突出，规范和标准化程度也会不断提升。安防系统集成企业未来需要提升细分行业设计能力、企业级项目管理能力，顺应不断洗牌的市场格局和技术潮流。”
广东迅通科技股份有限公司市场经理刘姬秀
“在同质化的竞争中，从细分市场中找商机，在细分市场中找到自己的定位，完善相应的服务体系，走精细化、专业化发展之路，从差异化竞争中获得更多的市场份额。”。
佳都新太科技股份有限公司解决方案经理梁鸿飞
“安防系统集成的发展应向着网络化、智能化、专业化、无缝集成以及针对专业应用领域提供个性化解决方案的方向发展。
从产品发展方面看：种类将更加丰富，分类更细化;产品兼容性上升，产品多功能开发成为热点;体积趋于小型化，包装与外型更精致耐用;产品更易于使用，服务内容将会更丰富。
从应用层面看：安防工程市场现在正处于全面商业化应用阶段，安防工程将由单项向弱电集成工程项目总包发展，将由单一技术、单项工程向系统集成方向发展，系统集成度将得到提高，网络化、智能化成为发展趋势;统一的安防系统集成平台应用将日益广泛。
从市场渠道看：安防市场正在日趋规范、透明;企业经销模式从简单的总经销制向大型集团网络经销方向发展，从单一的产品经销向系统经销方向发展;厂商与代理商分工日趋显著;销售及服务将从写字楼走向社会。
从地区分布情况看：市场正在从沿海经济发达地区向内地发展，东北地区、西南地区市场将逐步进入高速发展期;将从特大城市、省会城市向地市级、县级逐步延伸。”
江苏东大金智信息系统有限公司部门经理袁华安
“在未来数年的安防市场中，技术焦点越来越多地集中于网络集成一体化方案。这就是多个系统合用一个集成一体化的软硬件平台，跨多个子平台共享数据库，而单独设计的独立系统及其单配的各种软硬件将会陆续退出行业历史舞台。
传统安防制造商可以通过走联合之路，形成规模优势，降低生产成本、提高竞争力、扩大产品应用领域、形成完整的产品线、打造国内完善的安防系统集成平台、为用户提供全套的系统集成解决方案。”
提高素质，向“潜规则”说再见
目前国内系统集成市场上，除了企业技术研发、系统集成以及运营服务等基本实力之外，确实还存在诸多“潜规则”现象——靠关系、背景等拿项目的不在少数。不过，在新政府的一些规范政策出台后，整个信息系统集成市场秩序也将会逐渐规范化，透过“潜规则”运作项目的风险系统陡增。当然，从各类公开的招标案来看，拿项目依然必须具备三个条件：优秀的客户关系、优良的系统解决方案、在客户中树立良好的技术和服务形象，构成充分条件。
因此，安防工程商/集成商要立足于市场必须针对自身情况和特点建立起自己的价值体系，彻底摆脱以往单纯的“水电工”形象。有价值的服务才能带来价格的竞争，同时集成商要努力提高自身素质和技术含量开拓新的增值业务模式，提高自己的集成资质。在未来中国越来越正规严谨的投标体系中搏得一片蓝天。
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