视频监控管理平台正处于兴起阶段，众平台厂商彼此相互角力并思考如何占据更大的市场份额， 尘埃落定尚不知时日。本期封面报导，对业内集成商/工程商、厂商进行访谈，并结合一些资深行业人士的看法，以期厘清视频监控平台市场的发展现状。

　　综观整个视频监控平台市场，若以视频监控项目的规模大小对平台市场进行分类，大致可分为以下两大类。

　　一类是以小区、商业建筑等为主的普通楼宇监控项目市场，这一块市场项目规模较小，项目通用化程度较高，软件平台可复制性高，技术要求较低，利润也较为有限。参与竞逐的平台厂商多为传统安防制造商，多采用软硬件捆绑销售模式，在100路以内规模的项目中，平台软件甚至是免费赠送，厂商志在扩大市场份额并建立市场口碑。

　　另一类是以平安城市、交通、金融、司法等为主的大型行业市场，项目规模宏大，定制需求多，可复制性低。需要平台厂商与客户进行长期的深入沟通，很多大型项目还需要平台厂商为之配备专业的服务团队，甚至项目完成以后仍要继续在项目所在地驻扎一段时间，不断进行项目完善。此类平台只能在一定应用场景下进行推广，不宜大范围应用。

　　目前中小型项目大多按视频接入路数进行收费;大型行业项目有两种收费模式：一是许可证模式;二是视频接入路数与功能模块并行收费。缘于国人的消费习惯，对于看不见摸不着的软件不愿花费太多，软件平台在项目里占的投资比例并不与其价值相符。

　　相对而言，大型行业软件平台技术要求高，对系统效益的提升作用更为明显，因此客户的投资比例较高。当前国内大型项目的招标文件中，软件平台单独作为子包出现的情况已非鲜见。

　　“平安城市、交通、金融项目中越来越倾向于软硬件分开招标或分开单独报价的方式，软件平台的重要性逐年增强，同时，在行业应用上要求提高，符合行业的日常操作需求，也反映了客户方对软件平台的认识在加深。” 杭州天视智能系统有限公司总经理陈爽表示。

　　行业客户对于软件平台建设的重视可见一斑。对平台厂商来说，行业市场利润丰厚，回报率较高，所以为众多平台厂商所垂涎，是所有大型平台厂商的重要着力点。“需求较为收敛的中小规模的应用方向，根据我司推出的面向渠道商的中小规模VMS解决方案，合作伙伴完全可以在市场推广、工程部署和技术支持等方面完成独立支撑。对于大规模的综合解决方案，在系统设计、部署等方面，则是以我司直接支撑为主的方式。” 深圳中兴力维技术有限公司CTO 向稳新谈到。

　　可以说，这一块市场汇聚了平台厂商的大部分资源，代表了平台市场的高端技术水平，也占据着整个平台市场绝大部分市场份额，本文面向平安城市、交通、司法、金融四大行业的主要系统集成商、平台商进行调查采访，一窥平台市场的究竟。

　　国内平台商集地利人和，发展势头迅猛

　　要点：从四大行业的重要SI的访谈来看，第一个值得关注的现象是：国内平台软件提供商气势日涨。

　　各路豪杰逐鹿安防行业，谁能问鼎

　　要点：大型行业市场利润可观，但众多平台厂商竞相加入角逐，竞争日渐趋于激烈，要赢得行业项目也并非易事。那么，对于平台厂商来说，获胜的筹码从何方得来?

　　结语：未来随着市场和技术认识的逐步统一，融入先进技术并经过市场历练的成熟平台，在市场方面相信会有良好的表现。行业平台市场，也会迎来一个品牌收敛过程，终结目前诸侯割据的局面。

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