在民用市场的蓝海沙滩上,目前虽然已经站满了观望的人,但是真正涉足的其实也并不多,虽然参与者较少,但新一轮的价格战也似乎在悄然酝酿,小米科技的149元摄像机似乎表明其对民用安防市场的态度,虽然价廉但不一定物美,大华股份战略规划总监李渊认为,这对于小公司来说是个挑战,对大公司来说是机遇,因为随着行业标准的逐步诞生到应用,IT化之后的系统设备的规模逐渐也形成配套方案产生,而不再像原来一样只是单纯的商品,这对有研发制造实力的公司来说是一个机遇,但小微企业去做标准化的东西,越往后会越麻烦,挑战也会进一步加剧。因此,用廉价的产品去开拓一个新的市场,然后再由一线品牌的民用产品进驻并稳定市场,从这个角度来讲,新的价格战似乎并不是一件坏事。
民用市场体量的庞大,吸引了来自安防厂商、互联网、集成商等各种角色的加入,但这块难啃的大蛋糕又似乎会迫使这些角色之间发生一些转换。例如,在互联网的影响下,安防厂商直接面对用户提供服务,用户自购产品通过简易的操作便可完成设备的安装,导致渠道之间的作用也会越来越弱化。因此也会进一步倒逼工程商走专业化道路谋求生存。其中,厂商和工程商这两个重要的角色也会发生微妙的变化,因为民用市场最佳的营销模式便是电商直销,尽管现在这种方式还没有构成一个相对较清晰的链条,但这也足够驱动厂商倒逼工程商往更加专业的服务上去靠拢,促使他们将注意力聚焦在工程商的渠道用户上。但是从大趋势上看,民用安防实则是一场以个人信度开展的空间战,必须在专业客户中生存下去。