2024年进入到尾声，回顾今年，国家大型工程缩减、政策推动力降低，传统安防的发展环境恶化下行，整个安防市场仿佛因此要进入萎靡。于冠林而言，“由于安防行业与地产行业强相关”，而房地产开发投资在今年前三季度同比下降10.1%，冠林面临着市场战略的转变选择。

　　然而回顾企业过去一年的动作可以窥见，虽然传统安防整体市场有所缩减，发展大环境也不尽如人意，但是企业仍然在政策的摸索中寻找新的发展之路——例如在十四五上，国家提出在社区场景针对物业设备、安防设备智能化升级改造，给安防行业释放“存量市场改造升级”的信号，也给企业指明了方向。安防企业有转型与升级改造的先天优势，因为不同场景开发的底层逻辑仍旧是生物感知相关技术的发展。冠林提到：“尽管安防板块的业绩有所缩减，但是通过扩张其他渠道将‘安防’扩展到‘泛安防’的概念，开拓新的场景例如医院、停车场等，弥补业绩缩减的同时开拓了新的道路，传统安防正在向智慧安防和数字化安防发展。”

　　同样深耕安防行业二十余年，见证安防的发展与变化，在今年的安博会上，a&s再次与老朋友相聚，从今年展出的产品与解决方案创新中看到了冠林坚守产品自主研发与随时代发展而变革的决心，在场景数字化应用中走出了新的活力与希望。

      走产品自主研发之路

　　1、基于用户需求，注重用户体验，解决用户痛点

　　产品的推陈出新需要依据用户的痛点，冠林在追求场景功能覆盖广度的同时也关注用户细小的使用体验提升：“例如今年新推出的室内机，增加了灯带，更贴合居家场景，给人温馨的体验;室内中控带旋钮有更真实的物理触感，在大众化产品中彰显差异;门前机四目摄像头精准识别1米9到1米2的人，同时覆盖大人、老人、小孩;同时提供二维码和门禁卡识别、楼号的发光提示;智慧梯控联动门前、室内系统以及超薄刷卡器、门禁卡，用户在回家的时候门禁识别会将电梯自动降下，并自动按下所在楼层，出门前也可以在室内机点击招梯，电梯会自动升到所在楼层等等。”

       在社区、家庭场景中，聚焦的用户痛点往往小而精，需要实实在在看到用户日常使用产品的全流程，切身实地地考虑使用过程会遇到的问题，定向地定制产品、焕新升级，才能使产品自然地融入生活，真正实现智能化。

　　2、注重产品间联动

　　想要覆盖用户使用产品全流程，要将场景看成一个整体，将整个流程联系起来，覆盖整个场景所有人员的行动，无论是和其他产品联动还是与互联网、其他技术联动，以整体的思维去构建完整的解决方案。

　　基于此，冠林为a&s介绍了产品矩阵中的重磅产品——边缘一体机和社区云平台。边缘域端提供物管服务，云平台将物管服务流程全面线上化，提供丰富的场景化应用。

       冠林介绍道：“云边端一体的解决方案包括端侧的设备、传感器，边侧的边缘一体机、云端的SaaS平台。社区边缘一体机软硬一体，插上网线即可开机使用，快速部署超省心。此外也支持维护人员在线运维，大大减少线下跑动的工作量，提升工作效率，未来也能按客户需求扩展硬件能力和算法相关的智能功能。边缘一体机向下连接海量的各类设备，在弱网或者无网的环境也能保证客户的人车通行、安防相关的需求，向上对接我们的SaaS云平台，云平台可提供保安巡查、访客管理、缴费等功能，按需选择开通服务，以便精准的支持老旧小区改造，公租房、未来社区等不同业态的需求。”

　　从产品的升级、单个流程的闭环到完整解决方案的打造，冠林始终关注用户的痛点，从用户的视角考虑产品的更新迭代，以数字化的手段，降低客户的人工成本，提供社区运营的效率和服务质量。

　　探索智慧物联未来的无限可能

　　致力于智慧物联，今年冠林在具体场景中也有了不同的尝试，把握传统安防王牌，在不同领域打出了漂亮的“王炸”。

　　1、智慧停车

　　目前，新能源汽车行业在全球范围内迅速发展。中国作为全球最大的新能源汽车市场，2023年新能源汽车产销量接近千万量级，形成了高效协同的产业体系。中国新能源汽车的市场渗透率也在逐年提升，2023年达到31.6%，2024年上半年进一步提升至33.9%。随着5G时代的来临，智能汽车对芯片的需求增加，充电基础设施的建设也将进一步加速。全球各地都在加大新能源汽车充电设施的建设力度，以提供更加便捷、高效的充电服务。

　　抓住这个发展机遇，冠林今年新推出快充新能源充电桩：“箱式直流充电桩配备120kw直流双枪，只要连接电源就可以使用。一台充电主机每次可以接入4个到10个终端，达到240kw到600kw的充电功率，600kw液冷超充能实现每秒钟能充一公里，一台车充20分钟左右就能充80%。”不仅如此，a&s还观察到，充电终端可搭备车位管理摄像头，经了解，摄像头联动车位锁使用，通过识别车牌，区分新能源车与其他类别的车，只有新能源车才能进入车位，可以有效隔绝非新能源车，防止占位。

       冠林聚焦于新能源车停车充电的场景，提供的不仅是先进的产品，更是完整的解决方案，为解决停车充电一体化问题提供一站式停车运营服务。整套生态链，从停车、充电到出场缴费等一环扣一环，便于各地落地应用。然而，冠林提到，目前各地市场的需求乐观，但市场整体呈现需求过剩、供给不足的情况，各地方案的落地仍有阻碍，需要基础设施的配备、政策上的支持和配合。

　　2、智慧医疗

　　在安博会现场，冠林将医院场景的数字化应用分为两大块：智慧门诊和智慧病房，其中智慧病房分为三个核心区域，护士站、病房和公共区域。

　　a&s观察到，护士站最主要在于配备了一台主机，可以接听患者电话、处理呼叫和广播;展示病房患者信息显示方便医护人员日常护理、检查和手术安排等。公共区域则涉及到门禁管理人员出入，病房呼叫显示，信息发布等;三个板块中，病房是数字化应用的主要场景：“病房的门口会配备智能门牌，显示医护人员、科室、医院的介绍以及患者的基础信息，如入院时间、编号、护理的标签如饮食类别、过敏源、安全防护等，有助于医护人员定位病房，完成日常护理和健康管理的任务。患者的床头会安装呼叫机，利用呼叫手柄来表达换药、护理、转移、增援需求，在洗手间、淋浴间等还会安装防水的按钮，遇到突发情况可以通过按钮、拉绳的方式触发报警，护士站的主机就会收到警报，完成一整套流程。不仅如此，VIP病房还有升级服务，包括摇臂支架，智能设备里的营养点餐、在线购物、健康宣教、结算支付、预约服务、移动办公等功能。”

　　门诊区域智能化设备包括候诊大屏、诊室分屏、报到终端等与智慧病房内的功能、流程类似，必要时候还可以相互联动。在医院这个大场景中，假设住院的患者需要做检查，从病床上的设备开始到病房门口、护士主屏、候诊室、诊疗室，流程内的所有步骤都需要同步信息。“由于不同医院、科室会有特殊的定制化需求，每个科室对护理数据统计、信息展示的需求不同，系统的定制化属性非常明显。但是不同的系统需要在一个后台部署下管控，信息之间相互打通，才能最大化便捷使用者统筹。”

　　考虑到国内医院建设的情况，a&s也向冠林相关产品介绍人员询问了旧改医院的可能性。冠林回复道：“旧改医院系统涉及到线路的改造，布置网线、交换机等，设备的嵌入也需要工程改造，需要在降低整体的改造成本考虑下进行改造，虽然也有实现的可能性，但是目前比较理想还是新建医院的智能系统建设。”目前冠林也有一些医院改造实践，在河北、广州、福州等地都已经有智慧医疗方案落地。

　　结语

　　自2002年成立时起，冠林科技一直走产品自主研发之路，不断提升品牌影响力和综合服务实力，深耕安防行业，稳步前行。自2022年至今构建“软件+硬件+平台”发展模式，推进战略转型升级落地。

　　目前，包括冠林在内的传统安防企业仍旧在不同场景的实践中积累经验，纵观未来，期待产品与小场景解决方案进一步发展为大集成系统，各个模块之间联动、整合成一个完整的大场景解决方案，社区、商业综合区内涉及到的种种小场景都可以囊括在内，这将会对企业的系统化集成能力、统筹能力、产品更新迭代的创新能力有更大的考验。